销售的一些技巧如何运用

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销售的一些技巧如何运用

销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.

沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先同意销售员，进而同意产品，这是一项专门专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，关心销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。 销售技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户差不多上有其一攻就垮的弱点。 3．关于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你找不到路的时候，什么缘故不去开创一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是专门荣幸的。 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气[1]要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10．成功者不但怀抱期望，而且拥有明确的目标。 11．只有不断查找机会的人，才会及时把握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。

13．忘掉失败，只是要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的慎重不能成大业。

15．世事多变化，准客户的情形也是一样。 16．推销的成败，与事前预备的功夫成正比。 17．光明的以后差不多上从现在开始。

18．失败事实上确实是迈向成功所应缴的学费。 19．慢慢了解客户的消费内心，不要急于求成。

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