亲子类商业计划书摘要项目概要

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一．项目概况

（一）项目背景

良好的亲子关系对家庭乃至国家都有重要意义，但由于亲子间的代沟、羞于表达的文化传统、亲子间的沟通往往存在严重的缺失，缺失的亲子沟通和对另一方的误解，往往会影响家庭和谐甚至带来严重后果。

亲子沟通的重要性不言而喻。但由于市场上相关产品和服务供给不足等因素，目标市场等待着一个将亲子沟通以易于接受的形式展示出来的产品。

行业前景无限。据《2018中国亲子行业白皮书》，预计至2018年年底，亲子市场规模将超过3万亿元，且仍在快速增长中。

潜在客户广阔。目标群体（青春期、成年初显期人群及其家长）人口基数大，比例约为总人口40.94%，庞大的人口基数为亲子相关产业的发展奠定了良好的基础。

消费升级大势所趋。随着教育理念及收入水平的提升，家庭资源的倾斜投入带动优生优育理念的发展和消费升级。教育、文化与娱乐消费支出占比持续上升,70、80后父母整体比例占65%以上, 70、80后父母在亲子消费中掌握着更大的话语权,助力亲子相关产业步入需求爆发与结构优化的消费升级阶段。

政策方针持续利好。在全面建成小康社会的道路上，家庭建设、家风建设是不可缺少的一环。强调家庭文明建设，则需同样重视培养良好的亲子关系、寻求有效的亲子沟通。整体政策风向对于本项目的发展是极大的利好。

内容方面，相比于教育、亲子出游等市场，亲子关系问题的市场潜力仍未得到充分发掘。本项目采取体验馆的形式，力图在轻松活泼的气氛中促使亲子双方有所启发，拉近双方距离，降低中短期内市场进入的难度。亲子活动和改善亲子关系相结合，市场潜力巨大。相似的展馆在经济发达地区遍地开花，经济效益良好，发展迅速，同样也佐证了主题—内容—展馆模式在当前市场背景下的可行性，在社会效益和经济效益两端都具有相当大的发展前景。

以亲子沟通为主题的展馆在国内范围仍属空白。本项目将在一定程度上填补该市场缺口，满足目标人群促进亲子沟通、在游览中放松身心的市场需求，同时


为社会提供正能量。

（二）市场痛点

细化到亲子体验馆和亲子沟通问题本身，本项目立足于于三个真实有效的需求端因素。

第一，目标人群痛点强烈。根据调查数据XXX %的青少年、XX%的家长认为自己不经常与对方沟通，相当大一部分孩子和家长认为彼此间存在代沟，且缺乏主动沟通的动力。

第二，缺失的亲子沟通将导致严重的后果，绝大多数目标群体对此有清楚认知，且有强烈意愿改善和克服沟通不足的问题。根据调查数据，XX%的青少年和XX%的家长认为亲子之间需要进一步的交流和沟通。

第三，体验馆作为线下流动实体机构，目标群体接受度高；亲子沟通作为家庭中普遍存在的痛点，尚待充分发掘其中需求。根据调查数据，XX%的子女和XX%的家长表示对促进亲子沟通的体验馆感兴趣。结合上一条可以发现，青少年与父母之间意愿的比例差显著，家长作为经济雄厚、支付能力强的一方，绝大部分具有强烈的改善亲子关系、增进亲子沟通的意向，这对于本项目而言无疑提供了相当广阔的用户市场。

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