亚马逊全新运营策略

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2020年亚马逊全新运营策略

第一：坚持以自建Listing的销售方式，不跟卖；

由于亚马逊是从网上书店转型而来的综合型电商平台，延续着书籍销售中不同卖家销售同一 个产品的逻借，在亚马逊平台上，在符合平台的规则情况下，在别人的Listing 挂接自己 的产品，这就是跟卖。

虽然平台允许跟卖，但是大家最好不要做这，为什么？第一多个卖家竞争打价格战，利润被压 缩：第二会受到被跟买者投诉，导致Listing移除，更有甚者直接关闭店铺。 所以做亚马逊店铺运营不要跟卖，踏实踏实做自己的刊登Listing.

第二：从长期运营的角度进行全新类目选品，将紧淘汰当前的无利润产品。

七分选品，三分运营是亚马逊运营的战略性要求，选品对上号，运营就成功一半。竞争对手是 最好的老师，在选品上，花费了一周的时间，查看了 30多家店铺，看过的具体产品大概 有100款左右。然后一步一步的选出具有竞争力的商品。

用了 3天时间，在阿里上找了二十多家供应商，逐一询问，逐一比较，并且还实体地考察了一 家比较近的供应商。刊登上传的产品。

第三：结介当前的亚马逊环境，自发货有先天性的不足，在平台的各项排名中权重低，本店铺 将全部采用FBA发货：

采用FBA发货的好处，具体包括：

1. 店铺更安全。采用FBA发货后，卖家的货物存放在亚马逊的仓库中，系统会降低对改店 铺风险的关切，减少对店铺的审核，可以确保店铺更安全。

2. 节省人力和运费成本。采用FBA发货后，卖家可以减少包货的人工，降低包货成本，同 时，FBA头程发货的费用一般低于零散订单所采用的邮政小包等物流成本；

3. 客户体验好，客户满意度高。采用FBA发货的产品，一般3-5天就可以派送到客户手中， 客户收货时效快，满意度相对较高，这种感受满意度体现到Review和Feedback中，可以促进 店铺的稳定发展。

第四：产品品类确立后，注册商标并做GCID商标备案，保护后期销售中不被跟卖：

在商业活动中，注册商标多是为了品牌沉淀，对于亚马逊卖家来说，注册美国商标更多是为了 用来做亚马逊GCID商标备案，保护自己的产品不被不良卖家跟卖。

通过品牌备案后，拥有了一个专属的GCID号码，以后发布产品时，可以省去购买UPC码的


费用。

第五：店铺运营资金在合理范围之内，以20万为上限。

对大部分中小卖家说，资金都是缺的状态，但要做很多的事。面对这种情况，卖家该怎么做呢? 最好的方式就是提髙资金周转率，加快资金周转次数。

资金周转率是反映资金周转速度的指标，如果能够提髙资金周转率，等量的钱可以更多次的循 环，每次循环的产岀和利润都可以为后续的发展储备更多的可用资金。前期预备在10万是 比较合适。 2020年的来临，卖家们按照上而五个步骤做亚马逊，肯左会一个新的成绩岀来。

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