销售实习工作总结

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销售实习工作总结

各位领导，各位同事大家好！

XX年已过 在此实习期间 我通过努力的工作 也有了一点的收 获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以 至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更 好.

简要总结如下:

我是XX年9月19日来到贵公司工作的•作为一名新员工，我是 没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本 行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来 司

之后,一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和 专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同 事,一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对 我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场 经验,现在我对市场有了一个大概的了解

，到公

，逐渐的可以清晰•流利的

应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时 务

水平都比以前有了一个较大幅度的提高 .

，自己的能力，业


现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充 分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 在

与客户的沟通过程中，缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏•西藏•青海•广西周边，在销售过程中，牵 涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获 悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握

•广西区域现在主要

，

从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比 从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的 是车到付款•广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城 市都从南宁直接定单•现在广西政府招标要求

在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川 要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是 a4,a6几乎是从天津港要车，但是价格没 有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提 ，往往有时咱的价 格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000元,也就没什么优 势了 .

从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越 野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016

250000以下，排气量

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