药店保健品销售技巧和话术

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药店保健品销售技巧和话术

药店保健品销售技巧和话术 钙片 1

推荐人群：婴幼儿 销售话术： ①婴幼儿期宝宝开始长乳牙，此时需要摄取充足的钙，这样牙齿才会整齐坚硬。 ②婴幼儿缺钙会导致生长发育迟缓，出牙缓慢厌食、多汗、枕秃，甚至出现X型腿、O型腿，因此需要摄入充足的钙。 2



推荐人群：青少年 销售话术：

青少年处于生长发育的关键时期，缺钙会导致发育缓慢，补钙必不可少。 3

推荐人群：孕妇 销售话术： 胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体，孕妇耗费的钙量要远远大于普通人。 如果钙摄入缺乏，不仅会影响胎儿的生长发育，还会对孕妇自身产生较大的影响。 4 推荐人群：哺乳期女性 销售话术： 哺乳期女性每天都会分泌乳汁，将钙输送给宝宝，来满足宝宝的营养所需。 如果摄入的钙量缺乏，就会动用母体骨骼中的钙，从而导致女性体内钙流失，如果不及时补钙，轻那么牙齿松动，腿抽筋，重那么引起骨质疏松。 5 推荐人群：更年期女性 销售话术： 更年期女性雌激素水平的降低会影响钙吸收，影响成骨细胞的活性，导致骨量减少，甚至发生骨质疏松。 因此，应加强补钙，减轻更年期病症，防治更年期骨质疏松，维持血钙稳定。 6 推荐人群：老年人 销售话术： 俗话说，"人老矮三分";，其实，这都是"缺钙";惹的祸，缺钙不仅会引起骨质疏松，甚至导致全身乏力和腰背疼痛，严重时还容易发生骨折。 7 知识拓展：缺钙片的常见表现 婴幼儿 ①不易入睡、睡不实、入睡后爱啼哭、易惊醒，入睡后多汗。 ②阵发性腹痛、腹泻，抽筋，"X";型腿、"O";型腿，鸡胸，指甲灰白或有白痕。 ③厌食、偏食；白天烦躁、坐立不安。 ④说话晚，学步晚。 ⑤出牙晚，牙齿排列稀疏、不整齐、不紧密。 青少年


①生长疼，腿软、抽筋，体育课成绩不佳。 ②乏力、烦躁、精力不集中，容易疲倦。 ③偏食、厌食。 ④蛀牙、牙齿发育不良。 ⑤易过敏、易感冒等。 孕妇及哺乳期女性 ①牙齿松动。 ②四肢无力、经常抽筋、麻木。 ③腰酸背疼、关节疼、风湿疼。 老年人 ①老年性皮肤病痒。 ②脚后跟疼，腰椎、颈椎疼痛。 ③牙齿松动、脱落。 ④驼背、身高降低。 ⑤血压不稳定，血压高。 ⑥食欲减退、消化道溃疡、便秘。 ⑦多梦、失眠、烦躁、易怒等。 四大疑问 1 钙片服用的最正确时间？ 钙片服用的最正确时间是在每天晚饭后或临睡前。 原因有三： 1、夜间人体不再进食，而尿液照常会形成，血液中的一局部钙还会不断进入尿液，造成血钙浓度在后半夜和早晨最低，为了维持正常的血钙水平，这时人体就会动用骨骼中的钙，晚饭后或临睡前补钙可以为夜间的这种钙调节提供钙源，避免体内钙的流失； 2、对于早中晚三个时间段来说，由于人体的肠胃蠕动和吸收能力不一样，导致了补钙的效果是依次增强的，到了晚上是最强的，所以晚饭后服用钙片吸收效果是最好的； 3、钙还有镇静作用，有助于睡眠。 2 钙片服用时有什么讲究？ 1、对于低胃酸者，应该与饭同服或饭后即服，因为此时胃酸分泌增多利于钙的吸收；而对于胃酸分泌正常者，那么可于两餐之间服钙剂，因钙剂与饭同服会影响食物中其它元素的吸收； 2、咬碎服用，由于药物的体外表积增加，利于钙的吸收； 3、分次服用效果好。因为即便一次服用大量钙剂也无法全部吸收，不仅效果不佳，还可能出现便秘、胀气等副反馈。 3 饮食搭配有何禁忌？ 1、在服用钙片的同时应尽量防止大量进食菠菜、青椒、香菜等含草酸较多的食物，以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的饮料，否那么钙易与其形成草酸钙等沉淀，不仅不易吸收，还可能形成结石； 2、高纤维的食物〔如芹菜、粗粮〕和油脂过多的食物也会影响钙的吸收，不倡议同时服用； 3、最值得注意的是，钙片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。

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