教育机构宣传体系

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教育机构宣传 以奥鹏为例

一、活动背景：

自远程教育的概念提出以来，得到社会的广泛关注，它不仅可以为各种社会成员学习提供方便的广泛的教育服务，也将是构筑知识经济时代人们终身学习体系的主要手段。对于哈尔滨而言，2010年，奥鹏已经进入了一个品牌的营造期和发展期，更要主动出击挖掘精准的潜在客户。

目前，哈尔滨的远程教育市场的宣传模式并未呈现明显特征，仍以等待学生主动报名为基本方式，在省内各大媒体上也鲜有远程教育学校的广告，而很多写字楼里也少有此类营销宣传。

针对奥鹏教育向社会招生的几大项目，如高中起点专科、高中起 点本科、专科起点本科、本科二学历、职业资质等，我们可以将本次活动的受众缩小为城市职场人，而将活动地点锁定为写字楼、高级寓所。因为商务写字楼受众的年龄特征较为年轻，受众的教育特征较为明显，有能力和精力进一步对充实自己，完善自我，这就为远程教育提供了庞大的潜在市场。

二、活动目的：

挖掘潜在客户，扩大奥鹏哈尔滨地区市场三、活动主题： 奥鹏教育“五个一”工程

含义：周一到周五，持续宣传，一个目标，加入奥鹏！ 四、活动周期： 七月中旬周一——周五


五、活动地点及受众分析： （一）麦凯乐：

地点：位于道里区石头道街与尚志大街交汇处，毗邻百年历史文化名街中央大街、举世瞩目的建筑瑰宝索非亚大教堂。其营业面积近9万平方米，集高档百货、休闲娱乐、餐饮、酒店、公寓、写字间于一体的国际化商住项目。写字楼内覆盖的人群包含城市精英、白领一族、企业高层、职场新人等。每天来往的客流量超过1万人次。

（二）新吉财富大厦：

地点：新吉大厦是现代化、职能化，临江生态5A甲级写字楼。 位于友谊路、尚志大街与中央大街之间的黄金地段。大厦共22层，其中1-4层为商业裙楼，5-20层为写字楼，旋转餐厅为21层。内有企业约80余家。代表企业：北亚实业。

（三）黑龙大厦：

地点：哈尔滨市通达街307号，分类于办公楼宇。内有企业约40余家。代表企业：大连欧美亚哈尔滨分公司。

六、活动的宣传形式：

写字楼的人群本身就是喜欢尝试新鲜事物的一群。不拘泥传统的利诱型互动，因为要挖掘写字楼里独特的互动资源。

在本次活动中，我们坚持传统的派发单张宣传品的方法，同时也增加派发礼物、问卷调查的现场活动手段，增加信息反馈量和有效信息数量。

在宣传品的选择上，我们建议使用有明确教育信息一目了然直奔主题的宣传单页，摒弃花销的修饰辞藻，这样更能直入人心。针对有效客


户，工作人员要积极主动的对其进行询问，并给予有效建议。注意，要减少谈话的目的性，从客户的角度出发进行软性的信息植入。工作人员应该提出一套简单的职业规划方案，表现奥鹏的专业性，调动客户的学习欲望。对于登记信息的客户当场核对信息并

派发礼品。礼品选择上，建议选用办公桌上常用的备品。 七、操作流程：

1、场地沟通及测量，制作展台、宣传品；

2、工作人员培训、职责分工；3、相关表格制作，礼品采购； 4、活动当天进场； 5、工作人员派发宣传品；

6、咨询教师进行目标客户的有效沟通； 7、争取客户填写信息，并现场核对信息准确性；

8、根据现场情况，如围观咨询人员较多，可选择一位具备实力的教师进行现场宣讲，宣讲主题可例如：28岁前的职业规划等；

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