工作总结以及目标规划

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工作总结以及目标规划

工作总结以及目标规划

本月的工作重点：将才打算的启动，了解将才打算的整个规划，制定晋升规划。

整个规划分两个阶段： 阶段一：

目标团队新单业绩：84086.52〔按25%的佣金比例计算的新单保费〕

目标团队新增人力：3名活动人力或4名活动新人

注：活动人力的定义：保险营销员在其招募人的考核期内产生过新生意，并且在其招募人的考核期末仍旧持有效之《保险营销员合同书》，方可被计为活动人力。

活动新人的定义：将才打算内直接招募和间接招募的活动人力且在晋级时仍持之《保险营销员合同书》，且为首次与公司签约，不含复效与归雁人员。 阶段二：

目标团队新单收入：120000

目标团队新单业绩：480000〔按25%的比例计算〕 目标团队新增人力：15〔团队总人力达18〕

注：要求团队主管人力：3人；各直属组的人力合计：15人；结构为：1，9；1，3；1，3，

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现行第一阶度进度：8月 完成状况：

团队新单收入：1797.78

08月新增人力：0人〔现有人力1人〕 差距状况：

团队新单业绩：76895.4〔按25%的比例计算〕 团队新增人力：3人或4人 完成进度可能会遇到的问题：

1、业绩成交打算时间的拖延。〔不行控因素〕 2、应聘人员无法守时所造成的拖延。〔不行控因素〕

3、业绩和聘请上的时间管理没有到达预期的效果。〔可控因素〕 4、新人资格证考试不通过导致放弃或入职拖延的问题。〔不行控因素〕

5、为完成目标而放宽对选才的条件。〔可控因素〕

6、和新人有效沟通缺乏导致无法传递团队目标。〔可控因素〕 问题的分析和解决：

1、客户成交中经常会遇到不行控的时间拖延，可以用大量的成交资源来补足，列出可成交的客户清单，逐一落实。目标无法完成主要缘由还是准客户量不够大，有效的.转介绍是提高业务绩效和时间绩效的方法之一，值得尝试！

2、在面试实操中，从一个人的守时状况可以观看出这个人的人格定位、过往的工作习惯进而推断他的工作现状。当然，这个过程中

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