医药销售实习总结

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医药销售实习总结



我从2月6日开始到________医药上海办事处销售部实习在各位经理和同事的指导帮助下我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后具备了基本的销售技巧但还有待在今后的实践中不断地提升自我从而才能让自己在社会上立足才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下我们对上海市场做了全面的调研尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时向医生索取信息时我显得有点紧张也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落回去后向杨经理报告今日的状况杨经理耐心地听我们述说当时的情景觉得我们跟医生交谈存在着漏洞并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时这次医生向我透露一些情况说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任而孙主任只说你要找临床主任打报告我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我

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们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比一天不到8毛钱的费用不会过多增加患者的经济负担效果也是比较好的加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着临床严主任开始接话问我们的药多少钱自己算了一下说价格便宜是你们的优势我先和其他医生商量一下不过我们的药事会是不定期开的你先留份资料且写下你们药的价格吧我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里我体味着享受着工作带来的快乐与激情并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因我一边反省自己到底错在哪里一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后下次去跟进我不再针对跟某个医生聊天而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！

在这一段时间里我不仅很好地运用所学的专业知识而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道阔大了知识面也丰富了社会实践经历为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢盈天医药集团感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解

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