医美美业美容院渠道营销方式

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医美美业美容院渠道营销方式

首先要先了解一下你要做宣传的美容院的情况，了解了美容院的情况后，再针对性地制定出下店做宣传的方法。要知道美容院如果不想跟我们合作，原因在哪里？后期我们要怎么做？给他们好处，首先就是提成，不过好多医院就一直加提成结果后面没法做了，因为每次的价格都不一样，所以到最后有提成，美容院也不一定给你介绍，那我们要怎么做？怎么消除美容院顾虑而甘心介绍顾客，那么我们就要开始攻心了 ：



一：关心她的生日。

与美容院合作，感情营销大于提成营销，有很多店的老板娘根本看不上我们的提成。与美容院相处 先交友后结合。（他们要的不光是提成，要的是安全和谐的技术，当你的技术没有统一的情况下，如何保障你每次做的效果，这也是近几年为什么介于生活和医疗中间行业和拓客能不断扩大的根本原因！针对女性消费最集中的市场！一定要有长远的规划，掘金的时代已经过去，掘井才是根本之道！



二：多去她的店，给他们的员工培训，我想对业务员来说营销知识应该不是问题

三：要多条件的支持。哪些条件？比如：你给我们介绍多少顾客我给你装修、专业咨询师给你员工培训，这对我们来讲是很小的事情，因为咨询师我们有啊因为他们需要咨询师啊，肯定没有我们的咨询师专业啊，所以我们支持他们的工作.

四：要正确面对那些美容院老板，要给他们讲我们医院的资质、设备、医生、技术、条件等等，要让他们从心里臣服我们医院 。（一家在当地能做到所谓一姐的老板，可能她在做的过程中间投入的情感多过她的收获，不要迷信专业，每家店都有核心的客户，这些客户都是为老板娘马首是瞻的，客户反复能被她忽悠，中间有深层次的原因的！）

五：提供小的优惠条件：比如给他们权利，你可以给你直接的顾客打8折、9折呀什么的，让他们感觉我就是老板，价格我说了算，这样就不只是合作了，是心灵销售。真的营销不是产品，而是心里销售，走进心里安抚、诱导销售，才是真正的营销，方法很多种，要看你自己怎么去应用（一年一个区域市场通过美容院




的渠道产生的利润何止1000万，行业老大于文红也只是掌握一种惯性的市场趋势而已）

六：可以为美容院介绍的顾客开通绿色通道。

介绍来的顾客手术不用排队、药费全免等等，尽可能地给美容院提供便利条件让他们给我们介绍顾客。（生活美容的出路在于不断的靠近实效的治疗，同时传统的整形业不断的像微创或者无创靠拢，两者的联盟妥协，是行业监管都不可抗拒的趋势。同样的整合韩国和美国包括欧洲都在几年前已经完成！中国才刚刚开始，我个人认为现阶段是跑马圈地的阶段，谁做的渠道强大谁就是行业标准和既得利益的所得者，而且很安全，因为你是隐形的！）

七 ：维护好你现在的客户，一个老客户比你新开发的10个新开发的客户强的多，多联系多问候，不必要讲你要给我多少顾客，问候是最好的销售非常的赞同！！！！

八：及时返点和兑现承诺，多少个工作日之内返款，你的承诺比你返点的钱更值钱.

九 ：找到相关行业的业务员，比如化妆品业务员，他们的手上不比你手上的客户少，而不是发展兼职业务员，就是拉好和化妆品业务员的关系，我们的业务员就跟化妆品业务员去跑他的忠实客户，效果80%以上都可以达到合作的目的.

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