销售工作周报告

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一、问题提出

员工周报是公司领导、各部门经理、工程经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的guǎn lǐ带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。

为了统一公司周报内容的guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能guǎn lǐ人员、工程经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作方案两局部，周工作总结要参照上周工作方案，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日总结。ERP系统提供周报审批程序，按照单一主管的原那么和工程guǎn lǐ原那么，对周报进行审批。 周工作方案填写原那么

1、将下一周方案工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写；

2、如果工作与公关工程、销售工程、实施工程、维护工程无关的guǎn lǐ工作，那么不用写工程简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周方案工作情况； 3、如果工作的内容涉及到公关工程、销售工程、实施工程、维护工程，那么要填写对应的工程简码，那么该条信息作为工程的方案信息，工程经理或客户经理可以从工程的角度，查询工程下周方案工作情况； 周工作总结填写原那么

1、对照上周工作方案，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写；

2、如果工作总结内容与具体的公关工程、销售工程、实施工程无关，那么不用写工程简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况；

3、如果工作的内容涉及到公关工程，那么要填写对应的公关工程简码，并要填写公关工程的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关工程周报的根底信息,自动归集到对应的公关工程中。

4、如果工作的内容涉及到工程工程，那么要填写对应的实施工程简码，并填写工程进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成工程周报的根底信息，并自动更新工程任务的状态和工时；

5、如果工作的内容涉及到销售工程，那么要填写对应的销售简码，那么该条信息作为销售工程的一条总结信息。


6、如果工作的内容涉及到维护工程，那么要填写对应的维护简码，那么该条信息作为维护工程的一条总结信息。

工程经理、工程成员、客户经理、部门经理、职能部门guǎn lǐ人员都要遵照以上原那么；

总之，就是对公司的所有员工〔包括职能人员、guǎn lǐ人员〕，如果总结或方案的.工作内容与工程有关，要填写工程简码，无关那么不用填写。 二、意义

1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周方案，相关信息自动按照部门、市场公关、工程实施、工程维护进行归集，防止了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。

2、公司各级guǎn lǐ人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与工程有关和无关的方案或总结信息；

3、工程经理可以从工程的角度，查询工程成员的工作总结和工作方案，并可对工程成员的工作总结进行评定；

4、客户经理，可以从公关工程、销售工程的角度查询工程的工作总结和方案情况，并对工程成员的工作情况进行评价；

5、事业部经理对工程经理的工作进行评定；事业部经理对客户经理的工作进行评定；职能部门经理对本部门人员的工作进行评定；总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定；

6、评定采用A、B、C、D四个等级，对应优良中差；

7、每月可以按照部门、公关工程、销售工程、工程工程、维护工程进行人工统计，为人力本钱核算提供根底数据。

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