怎么带出一个优秀团队

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怎么打造一个优秀团队

第一步，营造一个良好的团队文化氛围 良好团队文化氛围的重要性 1、筛选出具有共同价值观的伙伴

2、打造团队文化，赋予团队归属感，方向感，使命感和危机感 3、深入人心，纪律严明，公平公正，赏罚分明 4、提高团队整体协作水平 如何打造团队文化

1、设立队名、队呼、队歌和团队LOGO

2、团队建设不仅仅是吃喝玩乐，也要做一些有意义，有感触的活动，通过同甘同苦的过程，来增加团队凝聚力和向心力。 3、树立冠军心和荣誉感

4、明确团队使命，团队存在的价值和影响力。

第二步、员工培训，经过三个月综合培训对行业有个清晰认识。

第三步、系统的方法提升组员销售能力包括:早启动、陪访、晚分享、 SK的制订及讲解和反对意见处理。

1、早启动目的和意义：公司早会团队唤醒，成绩数据播报，牛人签单分享，团队目标传达，上传下达公司政策。小组早会，组内数据播报，重点意向客户跟近，检查当天工作规划是否合理，检查SK，是否需要陪访等。让小伙伴们带着清晰的工作目标，自信满满的开始一


天工作。

2,陪访：检查组员路线规划落实情况，谈单有没有问题，陪访中检查出来及时指正（根据陪访十六字方针，你做我看，你说我听，我做你看，我说你听），组员交叉陪访，扫清专业盲点和谈单盲点。也能增加团队的向心力和默契。

3，晚分享：提出当天遇到问题及时解决，并做好总结。根据答案做一下情景演练，看能否活学活用。业绩不理想的及时复盘，先给他们回顾目标，评估结果，分析具体原因，总结经验。统计小组日常工作数据，通过数据分析及时发现团队问题，并能从数据反推出组员的工作状态和进度。

第四步、SK的制订：制订出合理的销售工具包，既能彰显公司实力，也显示出了我们的专业性，配合组员介绍业务，从而促进谈单。

第五步、反对意见处理：系统全面搜集谈单遇到的问题，包括共性问 题和个例问题，共性问题准备两到三种答案来应对客户。对客户进行分类，什么样的客户用什么样的话术以及跟近方式等等。

通过以上步骤，一个具有向心力，团结，高效，专业的销售团队基本成形。

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