销售人员的培训方案模板一

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销售人员的培训方案模板一



方案内容：

1、新销售人员在行政人事部办理完入职手续后到销售部报到，由部门负责人在部门内部进行简短的欢迎介绍.

2、由行政部管理人员给新员工进行公司制度、企业文化的培训. 3、由销售部负责人给新员工进行入职培训.

4、新销售人员一共参加五个阶段的培训，周期大约在__天，行政和销售部管理人员进行全程跟踪和考核.

培训时间：周期（__天），每天培训_小时 第一阶段：入职强化培训（行政部） 培训方式：PPT课件讲座式培训时间：_小时

企业简介、公司组织架构、人力资源、经营业绩、公司的业务范围及主导产品、人事行政规章制度、财务制度、员工手册等.

第二阶段：行业及产品知识培训（销售部） 培训方式：PPT课件讲座式培训时间：_天

公司产品类别、产品的发展历史和应用、公司产品在行业内的现状、主要客户、主要竞争对手情况.

第三阶段：生产部培训（生产部）

现场实操式培训培训时间：__天方式：现场实践.

了解工序及作业指导、了解公司产品系列及工序过程、工艺要求、参数要求、作业要求、产品零部件的组装、各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试、产品的检测设备、测试要求等.

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第四阶段：销售专项培训（销售部） 培训方式：PPT课件讲座式培训时间：_天

关键业务流程、内部资源介绍、销售管理制度、客户类型及政策、准客户的寻找和接近、公司产品问答、典型异议的处理、销售案例分析、竞争对手研究等.

第五阶段：销售工具培训（IT部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：_小时 CRM的应用、K/3系统销售订单管理、邮件、OA等 备注：

1、新进销售人员培训由销售部主导，行政人事监督，确保每一环节严谨高效，防止走过场.

2、新进销售人员每一阶段培训结束后，由各培训部门负责人对其工作表现进行鉴定，计入实习期考核.

企业无论是经营产品或服务，最终的目的都是要让客户使用和享受这些产品和服务.连接产品与客户之间的桥梁——营销人员，在这里我们就可以知道营销人员对一个企业来说有多么的重要，同时也能知道一个具有优秀的营销能力的员工能给企业带来多大的利益.首先我认为所有的营销人员必须将《企业低成本文化建设方案》中的建议融入日常的营销活动中，《企业低成本文化建设方案》并不是实现企业低成本的万能方案，它也有很多的不足，但是我认为里面提到的一些日常节约意识和一些建议都是在道德范畴之内的.节约是一种优秀道德意识，而不单单是一种企业盈利的方式.所以我认为营销人员也应该认真的把节约和低成本意识融入自己的生活和经营中，你不单是企业员工，更是社会人.

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