少儿培训班计划书

2023-03-09 03:16:16 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ] [

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少儿培训班招生计划书

一、招生对象:

1、对象年龄4—16岁； 2、上课时间：周一到周日； 3、每班一般为25名学员；

4、师资力量雄厚，全国认证统一考级； 5、需要晚修的学生; 二、服务项目：

跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管；三、招生宣传语：

体、形、美——现代人气质的代表.少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段；

四、招生方式：

粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放；

五、收费标准：

以市场价位参考,可以每一节算价钱,也可包月，不同课程价位有不同优惠; 六、上课时间：

每周一到周六，可私人定制; 七、招生工作筹备 1、招生前准备

1）招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员. ②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 2）招生的准备

①熟悉自己辅导班开设的特点。

 辅导班特色  面向市

②熟悉自己所宣传的客户(招生代理）、学生及家长 ③熟悉招生的市场：

 公司所在地区各中小学的数量、分布

 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等  公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间

④要作好计划安排,先作好计划，才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。  确定教员及负责人的考试日期  确定招生日期

 准备好各种策略应对招生 2、招生期间：

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性 ⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态.作好记录,不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息. 3、招生应急备案：人身安全和纠纷 1）人身安全

①交通安全:发生意外事故

 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心

 事情发生，按情况轻重缓急,立即送往医院，确保人员的安全为首要任务  及时向组织汇报，做好其他准备

 抚慰受伤教员,调整其他教员情绪，激励斗志,不畏困难 ②身体健康：中暑、低血糖等。

 预防为主，做好防暑等工作:戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。