培训机构市场评估分析模板

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培训机构市场评估分析模板

目标客户描述:

我们教育机构的主要面向群体为中、小学生—刚刚接触英语的小学生/小升初的小学六年级学生和初中新生/即将初升高的初三学生。因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期间的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，会让家长和学生产生“跟不上”的忧虑，而初升高的学生更不用说，取得优异的英语成绩是选择一所好的高中的“资本”。 我们针对不同的年龄阶段的学生开设不同的班次，对于刚刚接触的小学生和初中新生，我们更注重的是口语和阅读的基础及提高，对于有升学压

力的学生来说我们则更注重语法和句子分析及写作的掌握。

市场容量或本企业预计市场占有率:

现如今，教育培训行业的市场份额很越大，而大公司在这里占的也都只是很小的一部分，有调查显示仅为20%，所以整个行业的前景还是很好的，随着国家教育改革的推进，国内的教育行业面临一次洗牌的的现状，特别是现在最为热的线上教育，更是被推到风口浪尖。但是线下教育培训机构在短时间内则是无法被替代的，因为线上教育在对于儿童等自制力较差的学生，效果并不那么被家长认可，很多家长更是愿意选择到教育培训机构去线下辅导培训。所以说，我们“英

才施教”市场前景还是光明的。

市场容量的变化趋势:

根据《中国市场》的权威调查报告，我们可将目前国内英语培训


市场的目标顾客群分为四类：大学生；白领；部分中学生和小学生；其他。从年龄上看，20-30岁为英语培训的主要需求群体，共占调查总数的65.14%，处于这个年龄段的人，多为大学在校生和初入社会的毕业生，也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。30-50岁占调查总数的28.8%，处于这个年龄段的人，主要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这部分人群具有一定的学习经验和学习能力，并具有较强的经济实力，也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及，儿童和老年人也加入到这个群体中来，而我们所针

对的就是其中的中、小学生。

随社会经济的不断往前，不同国家间的交流也会越来越频繁，学

习外语的年龄段会愈往低走，这就是我们的教育机构应抓住的机会。

竞争对手的主要优势:

1开办时间久，有一定的经验。

2.有自己的客源和一定的口碑，比较稳定了。

3.了解商业市场，商业信用比我们要好。 竞争对手的主要劣势:

1.教学质量较差。

2.创新能力差，接触新事物的能力差。

3.招生时承诺小班教学，实际人数较多。 本企业相对于竞争对手的主要优势:

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