出差计划

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出 差 计 划

一、 市场分析：

江苏省现在搜索到的相关的客户家,其中乳制品有家，其余为肉制品加工和调味品加工企业。主要分布在江苏各地区，



二、走访目标客户（见附件）：

三、走访目的

1、建立关系

建立客户对产品的初次认知度，培育客户对公司的良好印象，初步建立试验合作关系。 2、市场调查：

（1）调查目标客户群体的构成及其地位。获得详细的客户资料和竞品信息，分析竞品在当地市场所具有的优势，以便我们进一步的制定营销计划。

（2）调查客户的需求，根据客户的需求合理的把产品推向市场，为客户提供满意的产品,同时给公司尽可能多的反馈有效信息。

（3）调查目标客户的采购流程及生产状况，依据自身产品的优势，寻找可能的突破口。

四、预达成目标

1、确定重点目标客户。 2、让客户试用产品。

3、依据市场情况，初步建立目标市场销售思路。 五、行程安排

乘坐

（二）预计总共出差时长

在拜访目标客户的过程中，会根据实际情况相应的拜访一些未列入计划的意向客户群体。（比如说，目标客户和未列入计划的意向客户两个企业相隔距离不是很远）

预计实际工作日为10天，往返时间共3天左右。总计出差时间12天左右。 六、具体实施细则




1、在拜访过程中，将自己的状态调至最佳，和客户认真的沟通，如遇到自己处理不了的或比较棘手的业务问题时，及时向上级领导、专业技术服务老师进行反馈和咨询，使问题得以很好的处理。

2、认真的为客户服务、及时准确的向公司反馈客户的第一需求信息，以便更好的更全面的为客户服务。

3、有意向的留样品，作好记录，及时沟通，把有效的信息反馈到公司。 七、经费预算

（1）往返路费共计1000元左右；

（2）住宿100/天；

（3）平均交通、餐饮费用60元/天； （4）预计出行时间12天左右；

共计：预算此次出差费用为3000元左右。

以上为此次出差详细计划，请公司领导给予指导和补充。另外，此次出差需携带公司彩页、公司的三证、业务洽谈记录表、名片，请给予支持。

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