销售14种回应术详解

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销售14种回应术详解

1、肯定对方的意图。

没错，我们80%的客户看到报价都说我们产品有点儿贵，同时您想下，既然贵还有人买，一定是有贵的道理的，您同意吗？

2、重新定义问题。

其实您想像下，您买的只是我们的产品吗，其实您买的是我们10多年来的专业经验和我们完善的售前售中服务，让您省时，省心，省力。

3、另一种结果。

我们设计其实贵不贵不重要，重要是您能不能赚到更多的利润同意吗，我们的产品价格保护做得很到位，所以其实看似贵，其实很多客户卖我们一台赚的钱当卖其他两台赚的钱。

4、后果。

如果仅仅是价格问题，就可能让您失去了一次选择好产品的机会吗？如果买了便宜的东西，到时效果不好，甲方那边不满意，损失的可能就比较大了。

5、下切。

您认为我报价的那个地方贵了，需要调整到多少您认为满意？ 6、现实检验策略。 7、例外。

您过去的采购经历中有没有这样的体会，价格便宜的东西往往印证了那句俗语，价格便宜无好货，呵呵。


8、比喻。

我们的产品在同类产品中相比有点像苹果手机，价格有些贵，但是使用效果绝对让您满意。

9、上推。

作为专业的采购经理，帮公司买到价格便宜质量又好的东西确实不容易，您的专业实在让我钦佩，我也很理解您作为采购一心想为公司省钱的心情。

10、价值排序。

您想想是买了便宜买但不好用的设备，最后天天维护好呢，还是买的设备贵一点儿，安装，验收，收款都顺利，并几年不出问题，没有售后成本更好呢？

11、反击其身。

您买产品也是综合考虑厂家实力，付款条件，技术支持多方面的吧，也不贵了就买，更不可能哪家便宜就买哪家吧？

12、改变框架大小。

比如在很多复杂项目应用中，我们产品相比其他家的产品在总体成本上反而降低了很多，比如我们的设备传输距离远，传输带宽比较高，很多项目用的设备少，另外其稳定性可以大大减少售后维护的成本。

13、另一世界观。

对老板：像和贵公司做相同行业的公司，他们一直在我们的产品，对我们的产品效果还是非常满意的，听我们现场的工程师说甲

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