招生引流方案

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舞蹈培训机构开业招生方案



一、目的：扩大宣传，促进活动期间招生。

二、时间：2020年X月X日到20XX年X月X日 三、优惠措施：

1、校区升级活动期间，填写资料送试听课2节

到校学生或家长，填写姓名、电话信息即可获得2节试听课程抵用券。

2、开业活动期间报名抽超值大奖

学生在开业活动期间报名后，可随机进行砸蛋抽奖。

奖项设置：一、二、三等奖（具体奖品自定）

3、开业活动期间添加学校微信并关注学校公众号，赠送500元舞蹈培训优惠券

4、朋友圈促销

开业活动期间，顾客拍摄培训学校图片3张以上，并将图片+文字内容发送到朋友圈，可获得学校提供的500元优惠券+课堂礼包1份（舞蹈服装）

5、开业优惠

开业活动期间学生报名均享受8折优惠。 四、宣传引流方式： （一）线下宣传 1、小区宣传

①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。

③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼处表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

④小区门口搭建咨询台。

⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们； 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传

①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；

②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落XX学校；

④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。


3、学校宣传

①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语； ②和学校老师合作招生 (二)网络宣传

1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；

2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；

3、利用微信公众平台征集XX学校吉祥物（LOGO、纪念品）的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。

4、自媒体大V合作进行软文推广。

5、各短视频平台进行培训学校开业视频宣传。 6、线上代理招生渠道拓展

1）同本地其他类型培训机构合作，相互推荐学员。

2）寻找同城招生代理，作为培训学校编外招生人员帮助推荐学员。比如：另一所培训学校的招生专员、校内学生兼职等类型，给予编外推广人员一定的业绩奖励。

7、 网络主要为网站和手机WAP的SEM搜索关键字投放，其次在一些免费招生代理的教育网站，可以在上面发表一些课程、开课计划等内容，也可以投“美团”这类本地属性较强的团购网站（例：9.9元体验1对1不限科目辅导课等），可以根据自己的定位和实际需求采用不同的网络投放方式。

8、建立培训学校自己的自媒体对外宣传渠道，进行周期性活动、优惠、培训咨询等内容的宣传。比如：微信公众号、抖音、快手等自媒体。

9、基于自媒体渠道的基础之上，可采用团购、砍价、分销、简单设计课视频赠送等具体的优惠活动进行推广。 五、活动宣传注意事项

1、海报张贴

海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；

2、条幅悬挂

横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。

3、宣传流行

需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。这是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

4、学校门口

宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。

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