服装销售上半年总结下半年计划

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服装销售上半年总结下半年计划

选择优秀业务人员是搞好市场营销基础。服装销售人员工作是要找出具体销售工作中制胜关键。只有找到销售制胜关键,服装销售人员才能有放矢。编制服装销售上半年总结下半年计划,。

服装销售上半年总结下半年计划模板一

我从XX年进入服装店工作以来,虚心学习,认真对待工作,总结经验,也取得了一些成绩。在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格要求。特此,制定我20XX年工作计划,以此激励自我,取得列好成绩:

第一, 在店长带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定销售团队:销售人才是最宝贵资源,一切销售业绩都起源于有一个好销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神销售团队是我们店根本。在以后工作中建立一个和谐,具有杀伤力团队是我和我们所有导购员主要目标。

第二,热忱服务。要以饱满热情面对每位顾客。注意与客户沟通技巧,抓住客户购买心理,全心全意为顾客服务。

第三,熟悉服装。了解我们商店每款服饰特点,对于衣服款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。

第四,养成发现问题,总结问题,不断自我提高习惯:养成发现问题,总结问题目在于提高我自身综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议,把我销售能力提高到一个新档次。

第五,根据店内下达销售任务,坚决完成店内下达万营业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周 ,每日销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段销售任务。并争取在完成销售任务基础上提高销售业绩。

我认为我们男装专卖店发展是与全体员工综合素质,店长指导方针,团队建设是分不开。建立一支良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。 服装销售上半年总结下半年计划模板二

现在做服装销售,特别是女装,竞争激烈,不管你什么档次服装,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我注意到做服装一些经验之谈写这几句话,‘人无我有,人有我优,人优我变,人变我快’简单十六个字充分概括了服装一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示那么重要 。

人无我有,这句话不难理解,就是说做你竞争对手没有,在这个环节上,考验开店人员

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拿货眼光和服装趋势预判能力,这个需结合你开店地理位置和环境,消费层次决定,你拿货眼光决定了你和竞争对手竞争,你所卖是别人没有同时又是适合你主要消费人群货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢先机,就有了竞争优势,在注重自己销售经验总结同时,留意你竞争对手状况同样重要

人有我优,这句话理解是在服装销售过程中,出现和你竞争对手出现了同样款和同样货时候,你就需要在你经营策略上采取主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际经营过程中,衣服撞版和价格战是常有事情,这个时候,我们销售衣服时候必须以我为主,衣服相同,但是销售人不同可以去改变你被动局面,想办法在销售环境和氛围去创造一个优化环境,从你服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你店,用真诚去销售,用心去交流,让顾客感觉你店实在,客人买舒心,也就对你店产生好效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了话。有时候感觉别人家衣服便宜,但顾客还是用心去买和用心去帮衬你生意

人优我变,同样,在你进行一个良好氛围进行销售同时,或许你对手也在力求着改变和优化,这个时候,你必须在变字上下好功夫,变方式和方法有很多,比如在你服装款式和风格,销售策略重新调整。

人变我快,这点说明在服装经营上面对待所面临问题要果断,快速,包括你衣服,在货流通与销售上要掌握快原则,特别是女装,店服装要出快,换版快,这样,就会更加赢顾客进店率。

服装销售上半年总结下半年计划模板三

20XX年已经结束,新一年工作开始了,作为一个服装导购员,现将过去一年工作经历以下总结,以便于更好地面对新一年工作:

总来讲,服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代作用,导购员不仅代表了企业外部形象,而且还起到加快销售作用,具备良好素质服装导购员,除了熟悉商品之外,也应该具有足够耐心,并且能够掌握一些好服装销售技巧。

第一,服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户,并且还有向客户适当推荐其他服装工作,以吸引顾客购买其感兴趣更多服装。针对这一点工作,我总结如下:

1,推荐服装时候要有信心,大方､坦诚地向顾客推荐服装,导购员就应该具备十足耐心､细心,让客户对自己产生信任感。

2,为顾客推荐适合于顾客体型､品味服饰,为客户在挑选服装时候出谋划策,提示相关细节,帮助客户选择。

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