商业计划书审查标准

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商业计划书审查标准

向创业者主索要商业计划书正文，并详细审查商业计划书的有关内容，以便筛选初步符合投资要求的创业项目。在审查商业计划书时，要审查商业计划书是否完整，企业的历史与现状等基础情况，重点审查创业项目的产品、营销模式、组织管理体系这三大方面，附带审查创业项目的财务指标与风险因素。需要依次审查以下六个方面的内容： 1．商业计划书的完整性、一致性与企业基本情况

一份完整的商业计划书,通常应当包括：摘要、公司基本情况介绍、技术与产品、市场与销售、管理团队与组织构架、财务分析与预测、风险提示等方面。在审查商业计划书完整性的同时，还应注意前后内容是否一致，尤其是商业计划书正文的内容与摘要内容是否一致。就基本情况而言，需要了解:

（1）企业所处的行业、创业阶段、资本需求量、地理位置以及企业名称、地址、联系人及电话等。

（2)企业发展的历史和业绩.

（3）企业发展的现状和具有独特的优势，存在的主要问题。 （4）企业发展的目标、战略与策略等. 2．企业所经营的产品

要支撑一家企业快速成长，企业所经营的产品必须具有以下三大特征：

（1）产品必须能够创造出新市场，但又不能太超前。创业投资只宜选择那些生产“市场驱动型”的企业。根据产品性质的不同，创业投资通常将产品分为以下四种类型: （a) 革命性产品。革命性产品通常产生于人类历史上的重大科技革命，这类产品能够从根本上改变人类的生活方式。

（b) 创新性产品。创新性产品是指新开发的但是又有商业运用前景的产品。

(c） 改良性产品。改良性产品通常是对创新性产品进行适当改良而开发出的产品。 （d） 替代性产品。替代性产品既不是源自重大创新成果，也不是源自对创新性产品的改良，而仅仅是根据消费者的新需求,开发出一种不同于原由产品的新产品。 （2)产品的市场规模足够大，从而为企业具有高成长性奠定基础。 (3）产品必须具有独占性,以便维持企业所具有持续的高成长性。 3．企业的营销模式

在审查创业企业的营销模式时，必须审查以下四项内容: (1）市场销售的客户取向

(2） 对竞争对手的分析与竞争策略 （3） 市场营销战略

（4） 生产流程与售后服务 4．企业的组织管理体系

企业组织体系尤其是管理团队应当成为审查商业计划书的最重要内容. （1)对管理团队基本情况的审查 （2）对企业组织体系的基本了解 （3)对企业分配与激励机制的了解 5．企业的财务状况

合格的商业计划书至少应当体现以下有关财务状况的基本分析： （1）企业目前的资产负债状况与股权比例； （2)企业最近3年资产负债与股权变动情况； （3)提供投资后的资产负债与股权比例；


(4） 资金运用计划；

（5）有关损益与现金流量的盈亏平衡分析； （6） 其他融资计划;

(7） 利润预测与资产收益分析；

（8） 投资者回收资金的可能方式、时机与获利情形。 6．风险因素

商业计划书要提示创业过程中的一些风险因素，并估计其发生的概率,以及应对策略.主要包括以下5个方面 （1）产品方面 （2）营销模式方面

(3)企业组织管理体系方面 （4)企业财务方面 （5）经营环境方面

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