怎么写商业计划书？

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怎么写商业计划书？

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。在创业者们，商业计划书是你们的找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你敲不开vc的大门，更别提获得融资。 怎么写商业计划书？

在这个世界上总是来要钱的人多，给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果你没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。（注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸VC的大门。 ）

怎么写商业计划书？不客气的说，有很多的创业者太过于自信，然而他们并不怎么了解vc投资人的思维方式，认为vc都是盲目来送金子的富人。只要去谈了发了，忽悠了就能把钱搞过来。其实不是的，作为vc的我，每天都会在电脑邮箱里面收到很大一部分的商业计划书。但是其类型不外

乎以下三个类型： 1. 懒人类

这是典型的懒人类别，去网吧花几分钟就可以搞定，寒碜到了极点，白纸黑字的ppt，也没经过怎么的排版，总共就不过15页的介绍，除去第一页的标题跟最后一页的“Thank You”之外都是网上复制粘贴的关于咖啡厅的商业计划书“首先，我要告诉你的是，我们的这家店---- Afternoon time，卖的不仅仅是一杯咖啡那么简单。更多的是........让他们认为自己是生活中的水手，经常停靠在法多港..........我们希望经营这样的一家咖啡店，它是一个与你与朋友一起交流感情的地方，一个孤独的人避风雨的地方，.............一个安安静静可以进行商业活动的地方----法多港”

朋友啊，不是我不喜欢你的简洁的风格，不是我不想和你们见面，只是你不给我足够的有用的信息。我不能判断这个项目适不适和我们去做投资，如果每个创业者都都写个白条过来然后立马见面。那我的办公室也会挤成劳动局的上访室了，从早上到晚上估计都接待不过来。 没有重点类

怎么写商业计划书？用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？




水不在深，有龙则灵。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱？

C）精心包装的实心馒头类

怎么写商业计划书？还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！

我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。

怎么写商业计划书？还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 1. 验明正身，你到底是谁（who）？

2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。

怎么写商业计划书？没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会


漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。

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