03+产品宣传与会销活动的衔接(1)

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中科产品落地 暨产品宣传与会销活动的衔接



中科福康与代理商接触时，除了彼此了解对方的经营资质，还有两点需要沟通，一是产品定位，二是如何把产品融入到整个会销活动中。这是因为，中科福康不是孤立地向合作单位推出产品，而是通过深入了解合作伙伴的销售特点，调整推广资源，共同组织宣传资料，让现有宣传品发挥最大作用，最大限度协助合作伙伴的销售活动。如同空投物品，中科福康不但提供物品，还提供让物品安全降落的伞，合作伙伴则必须提供降落地的地形，以防落错地方，实现中科产品的完美“落地”。

一、 研讨，共同制定促销方案

商家与中科福康就现用会销模式进行深度沟通，实现“产品”与实际操作的完美对接。

二、 入户与收单

商家提出具有自身特色的入户或收单方案和产品宣传要求，基于特定产品，通过共同协商方式，为商家收单和维护客户提供产品手册、报纸及报刊软文、电视视频等等物料或用于制作物料的电子文件，配合商家特定的操作手段。 三、 店面包装

商家提出自己店面包装基本特点，中科福康提供报纸、三折、手册等促销品电子文件，同时提供产品和公司形象相关易拉宝、展板文件用来制作。 四、 终端话术

根据当地实际情况，共同组织产品相关的话术。 五、 礼品

为商家促销方便，提供礼品装 六、 媒体宣传

商家提出媒体宣传方案，通过会商，为商家提供综合性会销特定目的所需的报纸、电视、电台等媒体所需电子文件 七、 活动衔接

通过充分的会商和协调，以培训或提供电子文件供制作等方式，为促销会议活动提供全程（会前准备、会中和会后）协作。

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