情趣电商商业计划书范文

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中国人最忌讳谈“性",发展了二十多年的情趣用品行业一直处于暧昧的阴影之下。直到移动互联网兴起，情趣电商日渐火热,这个行业才渐渐进入大众的视野。近日来由于“共享女友"项目大火了一把，情趣电商再一次赚足了眼球，但上线不到两日便因违法被叫停.行业发展总要经历乱象丛生的阶段,自然是有人看好,有人唱衰.先撇开“共享女友"蹭风口和过度营销之嫌，我们先来看一下这是一门如何赚钱的生意。以下是一份“共享女友"的商业计划书范文，纯属虚构！

1、项目简介:

情趣电商商业计划书

2、团队介绍：

CEO

复旦大学管理学硕士毕业,曾担任桔色、兴趣等成人用品公司销售经理,对成人用品行业消费者的爱好有着深刻的研究。2016年，创立两性交流社区爱尚，注册用户达到58w。 COO

浙江大学经济学学士,拥有3年的共享项目运营经验。曾任F集团共享单车项目的运营经理，擅长用户拓展,实现用户从0到500W+的增长. CTO

拥有四年的情趣用品设计经验，曾设计出销量排名全国前10的“充气娃娃”,现主要负责“共享女友"的设计和研发.

3、痛点分析：

价格昂贵:实体娃娃的价格普遍都在8000元左右，硅胶仿真人偶的市场价则要上万，很多年轻的白领都买不起。

卫生安全:目前国内情趣用品品牌杂乱，假冒违禁产品泛滥。充气娃娃属于私人物品，多人使用的情况下如何保证卫生和安全是消费者心中最大的疑虑.

隐私泄露危机:用户在网上购买情趣用品时怕私人信息被泄露,或因商家的疏忽、成人用品运输技术不成熟,而在社交场合遭遇尴尬.

品类单一:市场上的充气娃娃类型单一,95%以上的性用品商店都是在本地进货，进货价格和商品种类都受到很大的局限,无法满足男性用户的多样化需求。

4、解决方案:

性价比高:以租代买,一天的使用租金为 298 元,三天为 698 元，一周则为 1298 元。比起动辄上万元的充气娃娃，性价比更高

安全性高：实体娃娃局部关键部位做到每客一换,保证使用时的卫生.其次,娃娃回收后将通过五道专业清洁工序彻底消毒杀菌.

隐私保护:用户下单时可以选择匿名购买，送货过程中快递单上无敏感信息，交易成功后的评论也会自动调整为匿名，并自动删除购物信息。

个性化定制：定制女友专属的发型、瞳孔颜色、肤色,以及加热、发声等智能属性。根据需要，选择是否为女友购买服装与道具(护士、女仆，甚至还有神奇女侠.。。。。.)

5、市场概况:

严重的性别失衡让充气娃娃市场变得炙手可热.据艾瑞咨询数据显示，2016年，中国性用品产业的年销售额已达1000亿元人民币，充气娃娃只是其中一部分.国内偏爱生男孩的传统再


加上计划生育政策,导致目前男女比例大致为116∶100，高于107∶100的标准值.3000多万“光棍”的性问题,便是中国面临的重大难题。“充气娃娃”的出现，很好的解决了这一问题。

京东BD研究院发布了《2017中国在线成人用品消费趋势报告》显示:2015年之后的情趣用品市场出现大额消费现象，用户愿意在情趣用品单品上花费的金额在提升。在线成人用品市场是一个飞速发展的冲动型消费市场,两性情趣用品为用户增添了性趣、提升生活质量.根据预计，到2020年，中国成人用品市场规模将达90亿美元.

6、产品介绍：

1、主要产品硅胶仿真人偶使用流程: —下载App

-提交注册信息并进行身份认证，18岁以下禁止使用

-首页选择“共享女友"后，点击“开始预订”,阅读娃娃的详细介绍，选择心仪的女友类型 —进入“个性化定制”界面,定制女友专属的发型、瞳孔颜色、肤色，以及加热、发声等智能属性

—根据需要，选择是否为女友购买服装与道具 —填写地址、确认预约 —交付押金

—等待娃娃顾问亲自送货上门并指导使用方法

-使用完毕后，工作人员免费上门回收，押金退回,扣除使用费用

2、情趣体验社区：下设20多个讨论板块。用户采用匿名方式讨论成人用品、生活情趣、性问题，探讨性困扰、性知识、孕育常识、情趣用品与生活趣事.

7、用户画像：

年龄层：20—35岁的年轻白领

群体属性：喜爱二次元的宅男群体、异地分居的已婚人士、不婚主义者或未找到另一半的男士

情感特征：希望得到陪伴与慰藉，特别是对绝对忠诚的期待

8、盈利模式：

押金收入：8000元

租金：一天的使用租金为 298 元，三天为 698 元，一周则为 1298 元 周边产品销售收入：计生用品、其他情趣用品的销售收入

9、竞争对手:

竞争对手A：移动端最大、最专业的垂直情趣电商和两性交流社区,激活用户超过3000万，新三板首家实现盈利的情趣电商。日前推出“共享女友”项目火了一把，但很快因营销成分过重,而受到处罚。

竞争对手B:B2B2C的平台模式,是两性情趣的移动社区、全球两性情趣跨境电商平台，目前已联合日本、韩国、德国等多家知名情趣品牌及多家平台入驻.2017年6月，完成千万元融资。

竞争对手C：国内首家情趣VR电商平台,打造“情趣+"概念，结合时下最为流行的黑科技VR,致力于打造“一家专门做情趣特卖”的电商平台.整合多家高品质供应商，产品过硬、体验感出众。

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