渠道管理工作总结

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渠道管理员工作总结

时光匆匆，如白驹过隙。2013年就快结束，回顾走过的这不平 凡的一年，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时惆怅，有付出、 有收获；有感悟、有心得。此岁末更新，特别将

2013年的成败得失

败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地 发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌 的业绩。现作如下总结： 一、授信车管理

我所管辖的片区（川南、川北、二区、三区） 2013年全年（截 止至12月10日）共发放授信车2447辆，截止到12月10日共回款 2259辆。回款率为92.32%。其中：

一区川北共发放授信车521辆，回款465辆，回款率89.25% 一区川南共发放授信车450辆，回款421辆，回款率93.56% 二区云南共发放授信车202辆，回款177辆，回款率87.62% 三区共发放授信车1274辆，回款1196辆，回款率93.88%

2013年各销售区授信车发车量、回款量比较

1274








20□年各销售区回款率比较

10C.C0% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%

川北(09.25%)

川南(93.56%) 二区(87,62^) 三区(9語曲0

二、 对销售员及区域经理的工作监督

1. 对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情况进行监 督，监督、检查月度、季度活动情况。不定期要求回传门头、展场广 宣品布置实物照片，对终端市场不定期的突击检查等。

2. 对业务人员每月出差、报岗情况的考核。每天对业务人员报 岗情况的登记、月末出差天数的统计汇总、按照规定进行考核，并将 结果公示，每天GPS监控业务人员外出在岗情况，有异常情况及时通 报。制作出差人员的GPS亍程报告，作为费用报销参考。上述作为业 务人员每月绩效工资考核参照之一， 据实际情况进行打分，未达标准 者扣发相关考核工资。

3. 辅助完成日常的销售工作。处理销售环节上出现的问题，如 价格折让调查、终端系统录入等。

4. 整理“月进销存报表”要求各销商每月28日前回传表格传真 件(加盖公章有效)，每月15日制作授信车分析表，并对超期授信车 下发处罚通知单。实时了解市场受新车最新动态。更好的管理授信车。 三、 随时关注经销网络的变化情况。

这项工作的完成情况距离自己当初的目标差之千里。 未完成的原 因很多，但是这都不能成为未完成工作的借口。 对待工作我们要有雷 锋精神，要有钉子精神。所以，这项工作以早早的被我纳入明年的工 作计划重点改进项目之中。

四、 月度、季度、年度商务政策落实情况及活动的开展情况

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