培训学校招生方案

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摘满58个水果送价值380元2个月英语课程

（淡季招生方案）

一、活动背景

随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、 拼服务、

招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多 人力、物力、财力却没招到儿个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我 们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做 好招生引流了。

淡季招生的特点：

解决教学场地闲置问题； 1、

充分利用教师空余时间； 2、

3、 拉升校区人气 4、 淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关 注度为100%： 5、 抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流 到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候， 始咋们已经开 学生续费转化了；

通过活动班展示学校教学、服务、管理品质， 提升学校品 6、

牌知名度。











7、 解决学生和家长到校难的问题：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔 性，

导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道, 而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 8、

二、 适用群体

有相应的市场潜力；

有成熟且执行力强的团队；

教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室；

已操作过的学校仍然还可以操作

注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此 活动。

三、 活动时间

每年3-5月份10-11月份 宣传招生时间：3・5天

开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1・5・2个月


四. 活动大纲

1、 活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2 个月的英语

课程免费学； 2、 活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园 教育原价

980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上 课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100 元保证金排班上课。 3、 宣传形式：线下线上结合宣传

五、活动准备

任务 建议标准

线上软件制作 页面主题突出 传单制作



2000 份 营销软件二维码 放传单首页 20份 5张 200本



责任人 完成时间 市场主管 活动开始前2

天

前台 活动开始前2

天 前台 前台

辅助工具 汇汇吧营销软 件



海报制作 KT板 体验课教材 教师培训

活动开始前2 参照传单设计 天

活动开始前2 天 参照传单设计

市场主管 活动开始前2 天 提前订购或打

印

活动话术 跟家长介绍活 动，市场主 管、活动开始前一 天

线上活动转 发，线教务 下现场扫 码参与活动送小 礼品













六、活动执行

第一阶段…•招募学员阶段关键点： 线上宣传阶段

用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满38个水果即可获得 免费学习2个月英语课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知 书。 线下招生阶段：

地点：人流量大的路口，口标客户集中的学校门口和社区门口。 时间：集中在三天之内做完。

咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个， 一线城市至少20个。这是最关键的一点。

展示：要在桌子上，宣传人员手举KT版。从远处就能吸引人。

激励家长参与：家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。 目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。

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