团队管理技巧—细分化管理

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团队管理技巧一细分化管理

团队建设和管理大致细分为新员工的管理、培训员工、培训、提拔、薪酬等几 个方面。通过团队管理技巧细分化，更好更准备进行团队建设工作。首先是员工的 选择问题。团队管理技巧中员工要分层使用，因此也要分层选择……

团队管理技巧有很多，我们可以将团队建设和管理大致细分为新员工的管 理、培

训员工、培训、提拔、薪酬等几个方面。下面详细介绍细分化管理团队，通

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过团队管理技巧细分化，更好地进行团队建设工作。

团队管理技巧一，员工培训

从调查来看，对员工的培训是经销商比较重视的一项工作。这个工作需要牺牲 时间，需要花钱，但是一旦培训系统组建好，对于公司培养员工，提拔员工，以及 团队管理技巧都有非常重要的作用，目前做的较有特点的有以下几种形式：

管理人员老带新

这是很多公司在采用的培训方式，主要是通过每天的内部交流会来进行，或者 指定新老绑定对象，由其进行一个月到三个月的帮带式培训。该培训的好处在于学 习的潜移默化和沟通的灵活，但是由于缺乏系统性，因此很容易陷入僵化，最终变 为业务交流会，甚至任务下达会。如果团队内部存在某种习气，那么对新员工的影 响也非常迅速。

需要注意团队管理技巧的是，有些商贸公司追求现代化操作，将培训纳入到电 子系统中来，在公司网站上创建一套培训课程，定期组织大家上网学习，并完成课 后作业。其课程完成情况纳入公司年终的考核中来，似乎成为了员工工作的一项内 容。但是我们也必须看到，该方式虽然便捷、简单，但是缺乏趣味和生动性，容易 让员工厌烦，并敷衍了事。

借助外脑进行员工培训

借助外脑进行员工培训，主要看重的是专家的专业培训方式，以及作为行业以 外的


人，对员工思路和思维方式的开拓。比如苏州瑞宝公司就经常组织公司各部门 主管到外面去培训“销售团队管理技巧”、“绩效考核”、“管理方式”等方面的内容, 回来以后，由管理层对各部门员工进行转训。这种方式既可以节省成本，达到预期 效果，同时不至于影响公司正常运营。

当然，也不能一直用转训的方式。适当的时候，公司也需要邀请专家来面对面 给员工进行授课，专家的选择主要有以下几个方面：心理方面，邀请激励型专家对 员工斗志，以及销售心理进行指导；业务方面，邀请销售精英对销售团队管理技巧、 销售策略、沟通方式进行培训；行业知识，邀请营销专家对快销品行业发展态势、 趋势等进行分析，保证业务人员都能够融入行业。

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