经销商销售管理制度大全营销人员工作准则销售经理管理手册(第七部分)

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销售经理管理手册（第七部分)



对于代理商、特约商的注意事项

（一)代理商制度是否适切

1.目前的代理商、特约商制度，对于目前的情势是否恰当，必须经常加以分析、检讨。

2。也要经常不断地研究代理商的增减、编制和变更交易条件等问题。

3。新订定代理商制度时，必须特别慎重，若处理不当，将来会造成行销通路上的困扰。

(二）把握各代理商的实况

1。销售经理对于各代理商、特约商的实况，应有详细的了解。

2。 作代理商总帐(卡片亦可),对方的销售或变更事项,应随时加以记录.

3. 不要仅依靠推销员的报告，销售经理也要亲自去访问，以便更加认识各种实况。

(三)与代理商保持良好的关系

1. 不但要与代理商维持良好的关系,同时，要尽一切努力,让代理商协助自己的公司.

2. 对于代理商的请求，亦应尽量予以协助（但要衡量自己公司的力量)。 3。对于代理商的销售及营业促进有帮助的情报提供与指导，要积极地进行(没有专任人员时，经理必须负责)。 □ 促进销售的重点

（一)一般的重点

1.公司及销售部门必须具有综合性的促销计划和实施方法。

2。在决定销售方针、销售政策前，必须充分调整综合性的效率。 3.企划、计划的事项必须在不失时效的条件下，确实地施行。

（二)直销部门应注意的事项

1。不要做出与自己公司的营业和销售实情不合的推销方法。

2。倘若销售不佳,不可只责备推销员（直销部门）,应视为大家共同的责任，而加以反省与检讨。

3。不可太固执于自己的企划；应随着情势的变化,迅速地修正企划。 (三）销售部门应注意事项

1。关于销售的促进，不可以完全依赖销售企划部门. 2.让各科实行独自的销售计划。


3。综合性的、基本性的销售计划所需的情报和构想，应由销售经理提供。 4.销售部门是否能够提高销售，这完全是经理的责任。

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销售经理管理手册(第八部分）

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