商业计划书的十大要素商业计划可行性报告

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商业计划书的十大要素商业计划可行性报告

1、商业打算书中的十大要素“中关村创业2021”商业打算大赛组委会2021年3月21日0REBJ980615BJ-GBn十个要素的特征确定了它们在三阶段中各有侧重创业打算概要总体纲要公司概要产品和服务初步的创业打算行业市场市场营销最终的创业打算管理方法及主要人员配置学习途径五年财务打算机会及风险筹资需要1REBJ980615BJ-GBn“总体纲要”概括了创业打算客户价值产品及服务目标市场关键管理技能筹资需要投资回报...的概览方法及技巧首先激发起读者的兴趣假如是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需 2、要让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解内容

2REBJ980615BJ-GBn“公司概要”明确了公司背景和立足点方法与技巧方法及技巧生动描述不宜过长不要依靠于以后章节中对其它要素将要做出的具体的阐述基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会说明我们知道自己在做什么公司定位公司战略重要取胜因素内容3REBJ980615BJ-GBn设问举例创业打算概要公司目标公司的长期目标是什么？关键胜利因素是什么？用什么战略到达这些目标？低本钱？标新立异？专业化？主要的中期任务是什么？第一步(下一步)是什么？中期

3、目标？初步的创业打算最终的创业打算公司概览业务范围？目标是什么？公司背景？公司全部制形式？全部权结构？4REBJ980615BJ-GBn“产品和服务”是企业将来价值的基础方法与技巧方法及技巧将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品避开过多的技术详情力求简洁可引用产品和服务已试点胜利的例子客户价值产品和服务的功能和将为客户提供的价值与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势开发创新企业应付技术挑战的能力创新所



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带来的优势学问产权问题未解决的问题及可能的解决方法生产生产过程支配生产能力

4、目标销售收入筹资需要内容5REBJ980615BJ-GBn设问举例客户价值谁是目标客户？目标客户的需要是什么？产品将如何满足他们的需要？实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？竞争产品的开发状况？现有技术状况如何？目前创新正处于哪一阶段？是否已获专利和技术转让？打算中的开发步骤有哪些？开发的中期目标是什么？产品与竞争对手相比的优势，劣势？进一步开发所需要的时间和资源投入？每一种产品对销售收入的奉献将是多大？为什么？开发创新创业打算概要初步的创业打算最终的创业打算是自行生产，外包生产，还是经销？计

5、划的生产过程是什么？打算产量有多少？使用什么类型的设备？材料供应的来源有哪些？如何根据短期需求调整生产能力？质量检测将如何实施？存货如何管理？本钱结构如何支配？生产6REBJ980615BJ-GBn“行业和市场”分析了企业运作的外部环境内容行业企业所在行业概览对行业进展方向的预报对驱动因素的分析市场对市场进行细分结合营销策略和竞争状况对目标市场做出预报竞争主要竞争对手的各方面现状和潜力方法与技巧有清楚的规律从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答下列问题多方面获取信息从全行业出发

6、，具体到目标市场客户个体，使分析渐渐尖锐和深入削减详情，使读者的思路不脱离主干7REBJ980615BJ-GBn行业行业进展的现状？进展速度？技术创新起到怎样的推动作用？全行业的销售额？主要趋势？经济环境和政府政策将如何影响行业进展？竞争的性质？竞争对手的策略？进入壁垒有哪些？如何跨越？


目标市场市场如何细分?为什么？目标客户群是什么？对客户群内产量，销售收入和利润的大致预报是什么？各细分市场规模和增长速度有多大？市场份额能到达多少？销售服务系统的重要性？竞争有哪些竞争对手在提供同类产品？有哪些开

7、发创新的可能？竞争对手的目标市场是什么？他们盈利能力的现状和潜力？本企业相对于他们的竞争力？设问举例创业打算概要初步的创业打算最终的创业打算8REBJ980615BJ-GBn“市场营销”使企业的将来价值得以实现内容产品引入渐渐引入—小规模试点广告宣扬攻势营销理念销货的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段方法与技巧“讲解并描述一个故事”，可以较为具体地阐述营销的具体方式从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息把本钱收益分析做为实行特定营销方式的依

8、据9REBJ980615BJ-GBn产品引入如何推出产品推出的时间？中期打算是什么？营销理念对零售价格的估计？将到达多大的销量？典型的销售过程是怎样的？将采纳什么销售渠道？各渠道的目标消费者是什么？零售价格确定的根据是什么？营销量将如何组成？需要多少营销人员？他们应具有什么技能？每个销售渠道的利润率也许是多少？每个销售渠道对销售和利润的奉献多大？要到达多大的市场份额？促销如何到达目标客户对产品的认知？将使用什么广告方式？配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？产品引入及此后的促销费用是多少？在每

9、个目标市场和销售渠道上的价格是多少？采纳何种付款方式？设问举例创业打算概要初步的创业打算最终的创业打算10REBJ980615BJ-GBn“管理方法



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和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构方法与技能人员的实际阅历比学历更重要强调对将来具有重要意义的管理技能酬劳机制应主要基于可以量化的业绩表现内容公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强关键的外部顾问，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等对管理人员的酬劳机制11REBJ980615BJ-GBn主要管理人员和专业人员的进展路径

10、是怎样的？他们具有哪些技能？公司将来的组织机构是怎样的？谁将成为部门领导者？在哪些领域的管理应当加强？酬劳机制如何？设问举例创业打算概要初步的创业打算最终的创业打算12REBJ980615BJ-GBn预见“学习途径”使企业防患于未然方法与技能在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述应是一个能够敏捷应付状况改变的过程内容是公司对进展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程中，管理水平随之提高，因此也是企业的“学习途径”描述公司进展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预报主要决策可能发生的时

11、间13REBJ980615BJ-GBn设问举例公司将如何加深对经营业务的理解?公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和本钱？在每个经营业务中的重要决策会是什么？它们将在何时出现？有哪些选择方案？是否具有跟踪竞争状况的管理系统？如何保证雇员具有肯定的专业技能？创业打算概要初步的创业打算最终的创业打算14REBJ980615BJ-GBn“五年财务打算”能够量化企业的将来价值将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预报资产流淌性五年内的现金流入及流出筹资支配和现金储备收益预报销售收入本钱及费用净利 12、润资产负债表预报根据标准的资产负债表做出五年内的预报内容流淌性预报在越近的将来越具体，越远的将来越粗略根据标准会计形式和原则向专业会


计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员方法与技巧

15REBJ980615BJ-GBn设问举例第一层次第二层次第三层次流淌性将来一年中的资产流淌性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？收益预报今后五年的损益表将是怎样？资产负债表预报今后五年内的资产负债表将是怎样？16REBJ980615BJ-GBn“机会及风险”使预报更加客观和全面评估 13、假设的精确度，以及将会出现的风险做出对三种状况的预报最好状况一般状况最差状况内容确定主要的机会和风险转变不同的参数，如价格或销售额，看结果会如何改变方法与技巧17REBJ980615BJ-GBn设问举例在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？公司还有哪些进展机遇？扩大资本基础是否有效？在最好和最差的状况下的五年打算是怎样的？创业打算概要初步的创业打算最终的创业打算18REBJ980615BJ-GBn“筹资需要”是写给投资者的创业打算的根本意图在“五年打算”中已谈及的筹资数量基础上，说明筹资

14、的具体方式确定情愿并能够出资的投资人确定出资方式的来源构成(战略投资人、投资公司、金融机构、政府机构、个人)内容根据不同等筹资需要确定相应的资金来源(如：短期资金需要可通过供应商信誉，长期资金需求通过合资、银行贷款等实现)方法与技巧19REBJ980615BJ-GB

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