2021年母婴市场特点分析

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2021年母婴市场特点分析

据尼尔森调研的官方报告显示，母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入近三成。这就意味着，母婴用品在整个商业市场上的占比都是巨大的，并且随着社会生活质量和教育要求的提高，这个占比还将持续增长。纵观当前最火热的营销趋势，母婴行业风向如何？商家又该怎样高效获客创收？

线上渠道营销价值凸显

2020年的第一季度，疫情猖獗，各行各业都面临出行限制和线下门店关闭的困境。人们可以暂停旅游、外出餐饮等娱乐需求，但母婴用品事关健康，不能凑合，于是不少宝妈转战线上消费，那段时间，线上渠道的销售额增速达24.2%。在疫情稳定后，线上消费的习惯也得以保持，4月份和5月份母婴产品线上销售额，同比去年同期增速达26.5%，远超9.2%的整体增速。除此之外，报告还显示，在母婴家庭消费升级的驱动下，母婴主流品类呈现出渠道线上化、产品细分化、品牌本土化、消费高端化四大趋势。母婴商家应该借助大数据，积极开拓线上营销渠道，并且深化品牌建设，用分类更细致的产品为消费者提供高质量的购物体验。 直播电商，打响本土品牌

提及线上营销渠道，现在最火热的一定是「直播」，母婴产品在直播领域的成长数据也十分可观。2020年1-3月，母婴行业直播销售额增长明显，直播增速达到318%，其中童装/婴儿装/亲子装最受欢迎，销售额占比达到44.1%。由此可见，母婴产品营销渠道线上化，「直播」是最好的途径。直播，能同时推动产品细分、本土品牌崛起，以及消费高端化。作为先进科技与最新媒介迭代出的互联网产物，直播购物本身，就是一种便捷高端的消费模式。并且直播能高效触达全网流量，快速传播品牌，提高本土产业的市场占有率。一个平台，多重效用，商业直播，助力母婴产业突围，打响品牌知名度！

直播引流，巧妙营销

母婴品牌要想实现长远发展，必须积累一定数量的忠实用户，一来可以进行口碑传播，二来也能保证一定的销量。因此，母婴商家要好好利用直播平台，高效为品牌引流。

01 品牌信息输出，引流用户至自有媒体

首先，信息传达需要视觉、听觉等多重刺激，母婴机构可在诺云平台设置专属的直播介绍页，在观众点进直播间的第一时间，就直观传达品牌信息。其次，对商家来说，把用户积累到自己平台，才是最靠谱的运维方式，诺云直播间可以设置


「二维码自动弹出」，观众进入直播间，主播引导关注二维码，将意向用户快速聚集到自有媒体平台。商家也可以将直播间链接添加至公众号的自动回复和子菜单中，给已有关注人群一个便捷的直播入口。 02 社交传播，精准转化

比起母婴商家的官方宣传广告，朋友之间的口耳相传会更能获得消费者的信任。因此，品牌要学会借助直播的社群效应，利用诺云平台的邀请排行榜、观看奖励等，推动现有观众的自发传播，从而构建消费者之间的口碑。 03 善用在线工具，提高品牌线上转化能力

线下卖货全靠售货员，线上卖货，反而能借助很多营销工具。诺云直播，有红包、礼物、抽奖、问答等精准互动功能，可以最大限度调动直播间氛围。同时，还有优惠券、秒杀、购买弹幕等营销工具，让母婴商家充分利用人们的消费心理，用限时优惠和他人的购买记录，刺激观望者发生消费行为，提高直播间的实时转化率。

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