商务谈判的技巧和策略

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商务谈判的技巧和策略

商务谈判应该建立在相互信任、相互理解、相互尊重和交流友谊的基础上，以保持长期的合作关系。商务谈判有哪些技巧和策略？下面列出了商务谈判的技巧和策略，供你参考。

商务谈判的技巧和策略：主导性商务谈判策略 当企业的议价能力优于竞争对手时，谈判者的主要任务就是充分利用自己的议价能力。一般情况下，当企业议价能力优越时，谈判工作相对简单易行，但并不像缺乏谈判经验的人想象的那么容易。因为强谈判意味着你有越来越多更广的选择和更大的文章要做，所以积极有效充分利用这些选择并不是一件容易的事情。聪明的商业领袖总是让最好的谈判者以最大的优势进行谈判，因为优势越大，谈判就越好，差距就越大。

商务谈判的技巧和策略：劣势商务谈判策略

商务谈判的基本规则之一就是努力寻找谈判对手中实力较弱或者势均力敌的一方。因为当谈判力量明显弱于对方时，必然要吃亏。所以与其在谈判桌上花费大量的时间和精力去做艰苦但往往是徒劳的努力，不如花更多的时间先找到一个合意的谈判对手。 但在某些情况下，由于某些限制(如垄断或急用)或对对方谈判实力的误判，或谈判过程中双方力量平衡的突然不利变化，我们实际上总是被迫处于劣势进行谈判。劣势谈判难度相对较大，为此发明了很多技巧，但劣势谈判最重要的是改变谈判力，然后运用实质性谈判的技巧。其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，力求优势互补，趋利避害，尽量减少让步。 商务谈判的技巧和策略：平衡商务谈判策略

一般来说，在商务谈判中，各方的谈判力量是完全均衡的。这里所说的均势，是指各方的谈判力总体上基本相等。在各方力量大体上基本相等的情况下，由于各方的特点不同，构成谈判力的各种因素的强弱往往是不同的。因此，平衡谈判的基本要点是在平等相待的基础上找出双方的优势和劣势，努力将力量平衡转化为有利于自己一方的优势，并将其转化为优势谈判。现代博弈论将对制定转型对策具有指导意义。无论企业在谈判中的优势、劣势或力量平衡如何，商务谈判策略和技巧的应用都非常重要。人们在实践中总结了许多方法和技巧，掌握这些方法和技巧对提高谈判能力起着重要的作用。



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