妇科男科内科行业话术

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妇科、男科、内科行业分析



一、行业概括

1、该行业发展现况



这三个分支都属于医疗行业里的热门科室，目前发展妇科最热门、男科和内科其次，随着市场的发展目前很多医院相应的增加了这三个独立的科室，专科医院也孕育而生。70%需要改版，主要体现在搜索打开速度慢、明显位置没地址和联系方式、网站结构复杂访客看了后找不到要找的东西、网站内关键字设置不恰当，框架结构设置不当没有体现企业的特色。

2、该行业的服务内容

妇科主要有：炎症 宫颈 产科 骨科 生殖泌尿 妇科 无痛人流 不孕不育 生活保健 妇科炎症性功能障 内分泌 阴道炎 盆腔炎 宫颈糜烂 子宫疾病 卵巢疾病 月经不调 处女膜修复

男科主要有： 前列腺炎、前列腺增生、前列腺癌、早泄、阳痿、射精障碍、性欲障碍、男性不育、包皮包茎、阴茎增大、阴茎延长、隐睾、 尿道炎、阴囊 皮肤生殖保健 男性生殖

内科学在临床医学中占有极其重要的位置: 心内科、神经内科 呼吸内科 内分泌科

3、该行业的显著特点以及盈利模式



1：服务收费各不相同 医院之间的相差性比较大 2：区域性竞争特性较强

3：营销缺乏差异化，且竞争相当激烈 4：潜在消费者缺乏信任感 5：市场潜力大




二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布

该行业客户群体都是集中在年轻人群这写人群是社会上最活跃的人群多样而且爱赶时髦，电视，报纸，网络是这部分人群的主要获取信息方式。

年龄主要分布在18-45岁之间 这些人大部分都属于城市生活（居住）人口。 主要潜在客户以：北京 上海 广州 天津 南京 武汉 杭州 郑州 西安 深圳 成都 重庆 等省级（直辖市）城市为主，顺应带动2级区（市）级城市。

三、行业销售通路以及目前广告宣传途径



目前他们的主要宣传途径主要有：电视、公交电视、公交车身、公交站台、 大型平面广告、电梯广告、 自己制作宣传册、报纸、杂志、114、黄页、户外广告、竞价排名，门户网站直投，行业网站，网络联盟。

四、行业客户可能的关键决策人



可能出现的决策人主要有：医院投资公司、院长、企划经理 行政院长，科室主任，网络中心主任、市场部经理。

五、行业客户沟通要点



1、必须找到决策人。 2、挖掘行业需求。

3、各种广告投资回报率分析。 4、通过使用网络人群分析引导客户。 5、通过同行对比引起客户刺激。

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