【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《中职中专招生策划实施方案》，欢迎阅读！
六、营销目标 (一)营销目标
1.详细的可测量的结果：本年度实际招生人数 2.完成的时间： 9月31日
3.负责执行的单位或个人： 西亚斯下属中专招生办
4.与SWOT的关系：通过SWOT分析了解现状，制定适合我校的营销策略和目标。
七、营销战略与战术 (一)目标市场 1．目标市场
初中应届业生（参加中考的优先）、初中辍学的学生、有特长有天赋的在校初中生（如音乐、体育、美术）。
以新郑市为中心，再向周围的县、市扩展。范围最好不超过河南省，由于资金有限，先针对市再到县。
(二)营销组合策略
1．营销组合策略（针对目标市场) (1)产品
为西亚斯下设学校，与西亚斯资源共享，有更高的教育水平； 软硬件俱备；
有更多的继续深造机会（专升本） 有更多的出国机会 (2)价格
学费：9000元/年
民办中职学校可以享受一定的学费补贴（不超过2000元）。 (3)分销
定点招生、电话和网上报名招生 (4)促销
广告与公共关系的目标： 提高知名度和招生量
广告与公共关系活动的要素： 人员宣传、文字宣传、媒体宣传 人员推销的目标： 提高知名度和招生量 人员推销活动的要素： 展板、条幅、宣传单
(三)主要顾客与竞争者的反应
1．顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应? 顾客反应：价格贵，更加注重学校教学质量；
有意向的会更加深入了解学校的具体情况，包括学校规模、毕业生就
业情况等。
竞争者反应：进行学校间的对比；
实施有利于竞争者自身的宣传措施； 进行有区别的相似模式宣传。
2 . 营销组合策略怎样使我们在满足市场的需求时获得竞争优势? 区别于其他竞争者的、具有本校特色的办学模式和教学水平； 易于接受的报名方式；
3．这些竞争优势是可持续的吗?为什么?
是的，因为教学设施固定的，办学方式是稳定的。 八、营销战略实施
活动项目（一） 网站广告投放
1. 向各个中学校内网投放广告 2. 向各个中学贴吧内投放广告 3. 向中职中专技校招生网投放广告
4. 利用腾讯网、微博等大众信息传播系统宣传
活动项目（二）纸质广告
1． 宣传册
2 . 宣传页 3 . 宣传海报
活动项目（三）公益宣传
1 . 在学校附近较繁华地段设立宣传岗，可用本校学生，以减少费用 2 . 宣传活动每星期一次，宣传主体每月一换（大概宣传3个月），可根
据当月人们叫关注的方面进行宣传主体的确定
3 . 换主题时更换主体宣传条幅，每一主题准备三个条幅，每个条幅8
米，每米大概5元
4．同时，对宣传活动进行图片、视频记录，发表网站进行学院宣传 活动项目（四）人员宣传
1. 每年4、5、6、7月安排学生到指定范围进行招生 2. 记录学生对本校的印象及建议
本文来源：https://www.dy1993.cn/3mUK.html
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2023-02-06
