代理商策略

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布朗幼儿英语，以她优秀的品质、科学的设计、完善的体系。成为幼教行业中最专业最优秀的英语教材。她出身名门——美国布朗大学、她是国际化产品——韩国首席设计师进行动漫设计、她领先全球——布朗英语全新的教学理念和先进的设备是全球教育行业的引领者。黎兰德公司秉承服务至上的理念，继续保持布朗英语产品的高品质、高档次的市场定位。黎兰德采用科学化的市场定位、科学的营销管理体系、诚邀全国教育界人士共创事业巅峰！

1， 幼教行业市场前景及幼教行业产品发展趋势。

前景：伴随着国人的经济生活水品的提高，中国对教育市场的需要，越来越大。幼儿园和培训机构以雨后春笋般的速度，迅速出现在我们的身边各个角落。中国幼儿教育市场年份额已达到千亿元，成为全球第一大市场。

趋势：A,教育行业竞争越来越激烈，有优势竞争力的产品无疑能让我们在竞争中保持优势。B,21世纪是读图时代，伴随着科技的进步，教育行业的多媒体化、互动化、形象化，也将是未来教育发展的一个方向。C,中国人口出生率最高峰是在上世纪75年到80年。而在这之后由于中国实行了计划生育，人口出生率大幅度下降。而这个情况对应的适龄幼儿数量是，2008—2013年达到高峰，而在此之后，中国的人口将继续增加，但出生率会大幅度减小、幼儿园、小学、中学、按照现在的规模都会缩小，也就是说生源少了。幼儿园的竞争在今后的5年后会变得更激烈，伴随着生源的减少，也会有一部分幼儿园要面临倒闭的状态。所以，提高品质、面对竞争、放眼未来才能在竞争中生存。布朗英语作为高端品质的产品，放眼未来，是优质幼儿园的首选合作伙伴。 2,品牌支持和服务体系。

品牌支持：布朗英语依托美国一流大学有着强大的品牌号召力，同时布朗英语秉承高品质、高端的路线得到了市场的认可和支持，是中国幼儿教育中最高品质的品牌。此外还延伸出布朗幼儿园、布朗培训中心等一些在全国有一定影响力的知名品牌。 服务体系：对代理商的服务体系包含

A地区性市场战略分析：了解当地教育市场情况、竞争情况、结合布朗英语产品做地区性市场战略分析。使企业在当地迅速找到决胜的关键。例如;浙江某代理，本来是做培训中心的，在当地有一些幼儿园的资源。我们经过了市场调查和资源分析。做出了，以培训中心为基点，以布朗英语为特色。在当地做培训中心布朗英语加盟。然后又结合自身的幼儿园资源，在培训中心开高端幼儿园交流会，从而发展了一批优质的幼儿园用户。由于培训中心的教师人才优势，和幼儿园优秀教师的缺乏。我们又建议他，把单纯的销售图书给幼儿园，变成产品合作，也就是说布朗英语的教师和图书都有培训中心提供。也就是说，把产品和教学打包到一起销售，这样增加了产品的高附加值，利润也会翻倍。

B,人才和师资力量的培训：对于新合作的代理商在销售人才和教学人才方面都有很大的需求，公司会安排专门客户经理。跟进人才的培训。采用上门实地实战的方式进行深层次培训。对于没有被选人才的代理商，可以和客户经理协商，从公司引进。人才是制胜的关键。






C,法律保障：一级代理商在和公司签约的时候，公司就会安排专门的法律顾问给客户。代理商在遇到资金纠纷、版权纠纷、侵犯代理市场权益、等行为的时候，可以和指定法律顾问联系。第一时间维护黎兰德公司地区性代理权益。

D,布朗英语产品的VIS，产品的独家经营权的授予。

3代理条件及投资分析。

布朗英语的代理是面对有志于做布朗英语产品销售的公司或个人，拒绝终端用户做布朗英语的代理，比如幼儿园、或直接使用的培训机构。A布朗英语的代理必须有一定的教育市场从业经验和教育行业资源。B,有一定的销售能力，有两个以上的专职市场销售人员。C,热爱教育行业、认同布朗英语高品质的产品路线及市场定位。

Kids brown2.0幼儿英语区域代理首批订货额明细表

代理城市

首批定货额

任务额/年

备注

特大城市 大城市 中等城市 小型城市

50万 20万 10万 5万

100万 50万 30万 20万

城市人口达300万人以上 城市人口达100万人以上 城市人口达50万人以上 50万人以下

二、Kids brown2.0幼儿英语订货经销商价格表 注：A级产品终端价：298元每套。 B级产品终端价：198元每套.

经销商不含免费服务，不保护市场。从当地代理商拿货。



投资分析：

根据市场调查全国幼儿园收费比例情况大致为： 400元每月以下，占所有幼儿园总数的70%，（此部分市场消费容量占总消费的32%—不是布朗英语产品的目标客户）

400-800元每月的，占所有幼儿园总数的25%，（此部分市场消费容量占总消费的30%--B级产品的主要客户群，A,级产品的意向客户群）。

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