销售人员客户拜访计划表

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销售人员外出拜访计划表

编 号： 日 期： 年 月 日 客户经理 企业名称 企业地址 企业电话 联系电话 客户 基本情况 拜访情况



(拜访对象的企业名称) (拜访对象的企业地址）

客户姓名 E-mail



联系电话



主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析 □ 初次拜访； □二次拜访； □其他：

一、拜访目的：

二、初次见面拜访细节:（非初次拜访,填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场

三、目的达成情况及拜访细节：(计划提出哪些关键/优势的服务 产品 证据 以满足客户

的利益）

四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）

五、所需支持:（请填写所需支持人、支持内容;如暂不需要支持，请填写“无"。）

下次拜访时间:

备注：

下次拜访目标：（下次拜访对象）

1.每份客户拜访报告需完整仔细填写,访问达到预期效果方可视为有效拜访. 2。每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。

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