电商推广计算公式

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《电商推广计算公式》，欢迎阅读！

那从电商运营财务分析的角度 ，如何去评估付费推广的效益？常见的财务分析角度是费销比和投放ROI分析，同比，环比，预实差异比，与竞争对手比。前段时间有机会听了一场资深车手的分享会，学习了运营推广策略，所以从业财融合角度，结合运营推广策略聊聊电商付费推广的财务分析。 【工具篇】

常见的四大烧钱工具有： 主动型广告

钻展，超级推荐 • 被动型广告

直通车，品销宝

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钻展

超级推荐-猜你喜欢

直通车和品销宝像等你来撩的小姐姐，在淘宝上搜了某个关键词后，它会在首页最佳位置展示，助你直达店铺和商品。如下图，搜索某品牌，出来的搜索页有品牌店铺展示（品销宝投放) 和左上角带“HOT”字样的商品页面展示（直通车投放）： 品销宝和直通车 【技术篇】

人货场匹配，让合适的人在合适的场景看到合适的产品。 人：通过数据银行等工具洞察用户属性，圈选合适的人群; 货：通过数据分析，筛选测试出店铺的潜力款和爆款; 场：根据不同的场景触达不同的消费者

直通车：精准拉新 • 超级推荐：扩展潜客 • 钻展：老客收割

• 品销宝：品牌心智建设，防止品牌用户流失

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大数据时代，数据就是Money. 电商付费推广的终极目的是引流。引流要做好AIPL全链路消费者洞察。什么是AIPL链路？

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A（Aware): 认知人群。路人，与品牌被动接触，如通过某一品牌曝光了解到某一品牌，但没有主动的互动行为


I（ Interest): 兴趣人群。路人粉，与品牌主动接触，如加购，收藏等互动行为

• P（ Purchase): 购买人群。粉丝/会员，如有首次购买行为 • L ( Loyalty): 忠诚人群。真爱粉/死忠粉，如有复购行为

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了解AIPL链路的目的，是要通过分析店铺的人群画像和结构，分层差异化制定推广策略，计算要达成目标销售，所需的AIPL消费者数量，据此确定推广投放预算。

03付费推广之分析篇

电商有一个经典的公式：销售额=流量*转化率*客单价 根据AIPL链路分析，计算:

PL预估销售=PL人群总量 * PL 转化率 * PL 客单价 AI预估销售=总销售目标-PL预估销售 根据以往AI成交规模，分配预估销售: A 人群总量=A 预估销售/A 转化率 / A 客单价 I 人群总量=I 预估销售/ I转化率/ I 客单价

根据需要获取的AIPL 人群数量，以及付费流量与免费流量结构占比，计算付费流量要圈定的人群数量，根据单位推广成本，计算所需要付费推广预算: 付费推广预算=AIPL付费人群数量 * 单位付费推广成本

财务分析容易有一个思维误区，总想用最少的钱，来引最多的流量，直接体现就是费效比和投放ROI的严格控制。这样的控制容易让运营进入一个误区，为了保ROI和控成本而保守投放，在新人群投放和品类投放测试上会较谨慎。因此财务分析和管控应相对灵活，除了常规的费效比和投放ROI， 还要进一步结合其投放策略来看：

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投放策略

各个单品的投放占比，以及投放后的单品销售贡献占比是否与预期一致。 一般来说，电商推广会根据当月的销售目标和历史平均费效比，确认投放总预算。再进一步根据销售预测中各个单品的销售占比，各个投放渠道的历史ROI以及花费占比，确认各个单品各个渠道的预算花费。

若有进行新人群测试和新品类测试投放时，ROI会较差但可接受，但要关注是否通过不断的投放测试和反馈，能掌握新人群的消费特征，优化投放策略


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投放效益评估

ROI = 客单价 * 转化率 / 预估点击单价 或ROI=各渠道投放的总成交金额 / 总花费

投放效益评估要结合投放期来看。预热期主要看加购成本，爆发期主要看ROI。若转化效果不佳，了解是否有降低效果差的关键词/人群消耗，以及继续监测后续的转化。

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