K12教育的模式

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在线教育行业犹如雨后春笋，不断诞生出新的产品，但究其产品受众和产品形态，不外乎几种。

2B ：服务于学校、培训机构、教育管理部门、出版单位

以2B为主要业务的产品往往要与用户签订付费合同，以提供产品和服务。其用户分布呈现出以区域为中心点状分布的形式。区域性壁垒较高，竞品不容易进入。

硬件例如

录播系统：多媒体终端、音响、投影仪、摄像设备、监控设备等 教学一体机：配备电子白板软件、教学平台、移动端使用，以课堂互动为主要方向

微课制作系统：专业摄影设备+教学场景模板+后期处理，配备专业的摄影棚。

软件例如

综合型教学平台，其产品服务涵盖了教育部门管理后台、学校管理后台、区域教学活动&资讯展示、教学资源库、数字教材、在线备课、移动端授课、布置作业、成绩分析、家校互通、OA办公系统、远程授课等。针对不同B端用户提供不同的产品解决方案，可以根据B端需求差异化选择。


2C：服务于教师、学生、家长

以2C为主要业务的产品大多数是个人付费使用产品和服务，以软件为主。目前很多产品还处在免费使用的阶段。其产品功能主要分布在作业、备课、课堂互动、教学资源四个方向，以软件应用为主，硬件较少。

K12在线教育中有一个特殊的行业——教培

K12教培行业不同于其他K12在线教育的产品。教培行业的核心是课程，课程的核心是师资，不论是1对1，还是小班课，大班课，整个产品运营的核心是课程。目前行业内领衔的企业内部都有一套自己培养师资的体系，进行统一的教学教研。K12教培行业特别注重口碑，家长倾向于为孩子选择知名度高、口碑好的辅导机构，特别是经过同事、亲属、朋友推荐介绍的培训机构在家长的心中选择门槛降低。

K12教培行业目前出现两极分化的状态，一方面北上广深一线城市被大的教培企业垄断，另一方面三四线城市教培机构众多，具有区域优势，但师资和课程体系不够完善。实力雄厚的教培企业想进入三四线城市存在一定难度，为了减少成本并快速扩张，多采用加盟合作的形式在三四线城市建立点状培训机构，一线城市的培训企业提供远程师资和课程，三四线培训机构负责当地招生、运营以及场地。

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