花店营销方案

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营销策划方案

一．市场调研

1.市场分析

随着我国花卉业的迅猛发展,加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发,全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。人民群众生活水平的提高，鲜花已渐渐走入寻常百姓家，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可,花艺发展前景看好。无论是刚开业不久的中小花店,还是经营了十几年的花店,在发展的过程中总会出现一些“问号”. 一家花店开得成功与否,市场定位是很重要的。定位包括几个层次,一是服务对象的定位,二是产品的定位,三是价格的定位．而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大，大城市的花店更倾向于专业化,因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分，一个花店可能只会专注一个领域,如婚礼,开业庆典等。而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言，学校周边，居民小区，超市，写字楼周边等不同的地方开花店,主要服务对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高，低，中端来划分，即便是定位高端的花店，也要在细分出高,中，低来。比如同样是99朵玫瑰,要有高,中，低价位：比如，1299.元,99９元，699元。也许,选择1299元的可能只会有四五个，选择6９9元的占1０%,大部分的人会选择中间价位的,但价位设定要有层次。


2.目标消费者的心理分析

①从年龄、着装、交通工具； ②消费者心态,脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理,要努力消除这些情况. ③同时要分析消费特点和用途,要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关。 3.产品需求分析

花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要,例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等

二．营销推广策略

对于客户推广大致分为三点：

1。首先企业应该建立自己的微信品牌官方公众账号。公众账号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。另外公众账号也分为俩类：普通公众帐号和认证公众帐号。普通公众帐号可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。认证的帐号则有更高的权限,不仅能推送单条图文信息,还能推送专题信息。这对我们的营销是非常有利的。2 ﻫ．二维码。在微信中用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注账号。花店可以设定自己品牌的二维码用折扣和优惠来吸引用户关注.ﻫ

3.开放平台。应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用.还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话

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