电商主播系列精品课程——《直播营销实战修炼》培训大纲

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《直播营销实战修炼》



基础阶段：

一、教学目标

通过阶段一的学习，训练学员从直播发展的演变过程中找准自身直播入场的定位；从电商发展局势演变中找到电商直播的风口价值，同时掌握内容在电商前端的巨大作用趋势；从直播营销核心分析中了解直播内容的塑造与转化；从直播营销的整体思路梳理中初步掌握直播营销的设计方法。

二、教学内容

（一）直播的发展历程

1、概述：主播不得不知的直播微历史 2、直播1.0：秀出自我 3、直播2.0：游戏竞技 4、直播3.0：便捷娱乐 （二）内容电商风口已来 1、传统电商困局 2、直播内容电商化 3、直播内容产品化 4、淘宝直播与内容营销

（三）内容，直播的营销核心 1、模仿，出于蓝而胜之 2、塑造，从模式做内容 3、内容沉淀到直播转化 4、PGC直播案例与复盘

（四）构建直播营销的整体思路 1、直播营销的设计步骤 2、直播营销的目的分析 3、常见的直播营销方式 4、直播营销的策略组合

提升阶段：

一、教学目标

通过阶段二的学习，训练学员从直播营销的策划与筹备中掌握直播营销方案的规划执行与实施；从营销4P理论的结合中掌握直播营销的需求分析、产品分析和规划分析；从重点营销手段的深入解析中掌握流行营销手段的使用方法；解读互联网+背景下的新营销模式，让学员清晰了解新媒体营销的手段。

二、教学内容

（一）直播营销的策划与筹备 1、直播营销方案到必备要素 2、直播方案执行规划 3、宣传与引流的几种方法 4、直播活动的执行模型


（二）计划，直播营销的需求 1、直播背后的用户群体画像 2、需求，竞争的关键点 3、选品，产品选择要慎重 4、规划，做营销要筹划好

（三）互联网+背景下的新营销 1、内容电商的三大运作模式 2、新媒体营销的十大模式解读 3、新媒体营销平台的活用策略 （四）懂营销者借大势

1、找准传播渠道，多模式出击 2、掌握直播推广，多平台扩展 3、福利营销，引爆流量 4、借势营销，巧蹭热点

高阶阶段：

一、教学目标

通过阶段三的学习，训练学员从文案入手如何一步步打造爆款直播文案；从粉丝粘性角度掌握如何激发粉丝活力，如何做足私域运营；立足淘宝营销，坚定直播电商的新趋势；同时做好不同平台体系的推广引流方法。

二、教学内容

（一）文案，引流的直观手段 1、带货文案的性格匹配 2、带货文案的人设定位 3、带货文案的标题技巧 4、带货文案的架构方法

（二）粉丝，直播营销的导体 1、玩转粉丝经济

2、激发，如何盘活你的粉丝 3、阶段，直播社群运营要诀 4、深入，如何做好私域运营 （三）如何抢占淘宝直播的风口 1、淘宝直播风口，知趋势懂价值 2、整合后端资源，应对海量订单 3、品牌供应链的新玩法

（四）推广引流，直播营销变现的主要途径 1、阿里巴巴体系推广引流 2、新浪微博体系推广引流 3、腾讯体系推广引流 4、百度体系推广引流

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