房地产营销副总年年终工作总结

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房地产营销副总年年终工作总结



房地产营销副总2013年年终工作总结 2014年本人分工变化较大,11日新增加分管工程材料部,51日增加营销策划部,这两项工作对于我来说完全是新的、完全不熟悉的工作可以说是外行领导内行。但在集团领导的领导下,本人能够团结和带领下属一班人,共同商量研究积极开展工作取得一定的成绩,现总结如下:

一、组织工程材料部、开发拓展部妥善处理“z明珠”A栋交房出现的一些工程问题。今年11日,正是“z明珠”A栋交房的日子,本人接到口头通知负责工程材料部后,立即依靠其他副总经理的配合,依靠下属的力量,大胆组织处理在交房过程中出现的工程问题,使交房工作顺利进行,没出大的问题。

二、积极为民工解决工钱问题。本人刚接手分管工程材料部,正值临近春节,由于施?a href=http:///wygw/jhfy/ target=_blank class=infotextkey>讲话匆蟾陡髦植牧瞎┯ι兔窆すぷ剩斐晒┯ι毯兔窆さ轿宜旧戏谩1救擞捎诟战邮址止ぃ榭霾皇欤挥型菩逗头笱懿牧仙毯兔窆さ男形⒛托摹⑷惹榻獯鹚翘岢龅母髦治侍猓褪┕し叫Vち舜航谇暗奈榷üぷ鳌?/P> 三、坚持原则,严格审核工程拨款。施工方每笔工程款,本人都是亲自审核工程进度和质量,对不符合要求的不予审批上报。例如春节前,负责安装入户门的谢老板,由于安装拖延时间且未符合要求,本人不予审批上报工程款,被谢老板威胁如我不审批上报则带工人到我家过年;又如A座地下室渗漏,经多次与施工方交涉,不补好就不给钱,最终捉使施工方找人修补好。

四、积极协调施工方做好“z明珠的收尾工作,如A座入户线的安装,经常和施工方联系,按工程进度拨款,得到较好控制。

五、督促指挥做好“z明珠的道路环境和绿化工作,经常和工程材料部研究小区的绿化问题,为了做好“z明珠小区的绿化工作,既要达到绿化美化的效果,又要经济节约。为此,本人认真组织工程材料部、开发拓展部和承包商对绿化方案进行反复研究做到每颗树都精打细算,严格控制支出,用较少的钱完成整个小区的绿化。 六、组织开发拓展部、工程材料部做好车位的规划安排工作

七、组织协调办理“z明珠一户一表水、电申报安装工作。由于供电部门要求条件改变,造成我司原准备的资料不够。为了及时办理一户一表电表,本人亲自协调营销部,明确分工,在原要两个月内办完的事一周内办结。

八、在董事长的具体指导下,组织开发拓展部、工程材料部处理“z明珠”201号房的渗水问题,使这个在新闻媒体的监督下的难题得到圆满解决。

九、积极指导、协调、安排好开发拓展部做好“z明珠有关收尾工作

主要是办理好“z明珠临时变压器用电的报停、拆除、退款、网络电视线的开通报装、BC工程规划竣工验收、节能检测报告A栋部分竣工档案备案资料燃气开通等工作 十、 组织协调工程材料部、开发拓展部处理好“z大厦防水图纸变更问题。 十一、安排开发拓展部做好“z大厦土地转性工作

“z大厦土地原是农村集体土地,为了把农村集体土地转为国有划拨土地,本人积极组织开发拓展部的人员认真学习国家有关土地政策精神,深刻领会就业用地的精神实质,服了原土地手续资料不齐全、座标定点错误等困难,通过找熟人、走关系等,终于把“z土地从原农村集体土地转为国有划拨土地。

十二、加大“z大厦吴开成钉子户的拆迁力度。

本人亲自多次找市政局、城监支队、大队的领导,催促他们尽快帮我们解决吴开成钉子户的拆迁问题,得到市政局、城监支队、大队领导的高度重视,已向吴开成下发了强拆


告知书。现根据新的拆迁条侧,已按有关程序报钦南区人民政府申请强拆,钦南区人民政府答复要求办事处再上门做被拆迁户思想协调工作,做到仁至义尽方可强拆。

十三、继续跟踪上沙村项目。本人多次找市政府、市征拆中心、办事处、居委会、居民小组协商项目开发问题,但因市政府的拆迁安置条件不合村民意图,协商不成,有待下一步看市政府态度。

十四、本人51日增加分管营销策划部,我从未接触过营销工作,是一个地地道道门外汉。但我没有推托,而是积极去做好工作

1、加强市场调查,做到知己知彼,为制订销售“z明珠商品房策略提供依据。本人紧紧依靠营销策划部全体同仁,群策群力,虚心听取各方面意见,做到不耻下问,并亲自“z明珠附近楼盘踩盘了解情况,收集全市楼盘销售动态掌握第一手资料为在销售“z明珠商品房时做到心中有数。

2、加强营销策划部的管理,指导他们大胆开展工作营销工作技巧加胆识的工作没有技巧就等于狗咬乌龟无从下手;没有胆识,机遇就会稍纵即逝。要求他们加强沟通和请示汇报随时可以打电话请示,有问必答,不会推诿。同时认真协调好营销策划部经理与副经理,经理、副经理与员工的关系,做到大事讲原则,小事讲风格求同存异,同心同德,共同做好营销策划部工作

3、节约广告成本,凸现广告效果。经过市场调查,分析了我公司楼盘和其它公司楼盘的优劣势,认真审视了我公司楼盘的特点,决定“z明珠不再给广告公司做广告,而是 利用“z明珠楼盘A栋高大醒目的墙体,由我们自行宣传、推介,打出现房发售精装修房特价房广告,收到明显的效果,来访量迅速增加,销量上升,迅速扭转销售被动局面,同时节约了广告开支。

4做好“z大厦前期的宣传工作印制DM广告5000份,分发到全市主要商铺和高端人群聚集地,并亲自打电话、送资料到熟悉到老板, “z大厦售楼部来访量明显增加,为下一步推介宣传“z大厦打下基础。同时指示营销部加强与有关银行的对接联系,为下一步开展“z大厦的按揭贷款做好前期工作 十五、存在问题

1、对房地产业务不够熟悉。

2、对下属的管理还不够严格要求。 十六、下一步努力方向

1、加强营销策划部管理,努力建设一支思想素质好、业务水平高、敢想敢干、充满朝气的营销队伍。

2、加强市场调查营销技巧研究,为销售“z大厦作好准备。

3、加强客服工作,积极搞好各银行、公积金管理中心的关系,为公司及时回笼资金打好基础。

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