服装销售总结报告3篇

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服装销售总结报告3篇

作为服装销售人员，多写写服装销售总结汇报有很大的关怀。作为服装销售

二、货品销售方面

人员要利用产品示范呈现呈现产品的成效，并结合确定的语言介绍，来关怀顾客了

货品销售方面我想从三个方面着眼

解产品，生疏产品。下面是我为大家收集有关于服装销售总结报告，期望你宠爱。

1.从货品质量来看：总结去年的货品有以下两个特点

#349913服装销售总结报告3

①本身质量部过关特殊是作为我们店高价位的129厚羊毛衫，尤为明显。例如

我们店是20____年9月份开业的，从开业到如今也有半年的时间了。我作为店

20220249、20220250、20220245、20220248。外表起毛起球明显。

长也经受了人生中特殊的6个月，这六个月我收获良多。在店子的管理方面，货品

②做工不过关去年销售的229棉夹克，款式都还可以，但是做工很差。很多地

销售方面有了我个人的些许理解。

方走线不直，有明显的不平，线头也较多。再就是129羊毛衫到目前为止已有22

一、店子管理方面

件次品之多，比其余全部货品的次品1

我觉得作为店长不仅仅只是店长，也应当是伴侣，还应当是“家长〞。作为伴

总和还要多，其中消灭有破洞、跳针、脱线等等一系列的问题。

侣，与下面的营业员之间要有良好的沟通，把她们都当自己的伴侣一样对待，不要

2.从货品款式来看：依据顾客反响总结有以下三点

一味的责骂，要相互信任，不要让她们对你敬而远之，外表上服你，而内心在骂你。

①版型宽大尤其是49厚羊毛衫，尤为突出。99休闲裤裤腿也很粗大，并且99

要做到以理服人，以行动感染人的“柔性管理〞。作为“家长〞,要做到店内大小事

休闲裤工艺方面，我个人认为也有些许问题，当尺码到达35(包括35)以上后，在

务，店长要知晓，不能让营业员自作主见，要做到有家长的威猛。同时作为一店之

裤子口袋和裤缝出有明显的隆起，很多顾客都会由于这样而放弃购置。

长要当好店子的家，当好营业员的家，当好公司的家，让大家同心协力为店子的经



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营进展尽力。


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②衣服颜色太冗杂，太老气我们店主要的消费群体是28——58年龄段的顾客，他们都宠爱颜色简洁一点的款式。像羊毛衫总有顾客提到想要板色，纯色系的。而这个消费群体他们倾向于年轻点的款式，从年龄上讲他们处于中年，但是我们店子的衣服款式与他们的预期还是有距离的。

③男包太正式，太死板了我们店消费男包的顾客一般是25——35岁之间稍年轻一个群体。来消费的他们一般都还没有建立明显的品牌倾向，他们的消费很具有偶然性。依据他们的年龄特点他们宠爱简洁一点，皮面软一点的款式。他们可不想每天背着一个四四方方的方盒子上班。 3.从货品销售倾始终看：有以下两个特点

①高价位和特价货品比较好卖像羊毛衫元旦过后129和49(厚)的比较好卖;而鞋子199休闲鞋和99休闲鞋比较好卖，原来没有199休闲鞋时，179的就比较好卖;而皮鞋很明显的159的比139的好卖;399皮衣较299、229棉夹克好卖，而299夹克由于做工较229夹克好卖。

②中间码号好卖想鞋子39、40码号好卖，羊毛衫、休闲衬衣48、50码号好卖。

以至于消灭这个月盘点好多的款只剩下46、52的现象。特殊要提到一点是399皮衣50、52好卖，甚至很多人想要54的码，所以在此我建议来年的皮衣能出些54的码，可以配货成2-3-4-4-2。

最终结合我们店我想谈下我们店铺货问题。我们店面相比黄石店较小。故而我们的铺货不能像黄石店那样面面俱到，所以依据这半年来的销售，我觉得我们店高价位的货品相当缺乏。从我们店的装修和摆设我个人认为黄石二店应当走精品高档的路线，多拿些高价位的货品，而以往的特价货品也不要撤，而中间价位的可适当撤换，像169休闲鞋、99羊毛衫、139休闲裤。要突出我们店的特色，不要让顾客觉得是进了一个比香港店小一点的“香港店〞。 销售总结报告

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