保健品销售年终总结

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保健品销售年终总结

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的认识

但主要就是可以销产品及保健营养品，以前搞了三年多的保健食品销售。很少碰触过名贵中药材提取物，两个月来的自学，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参存有了一些介绍，从原材料，石斛栽种技术以及生产加工技术来说，公司都存有一定的优势，栽种技术，生产加工技术都已明朗，产品品质低，功效不好，无污染负作用，存有消费者身心健康潜在市场需求，但通过对大量实地各种渠道的开拓，派为目前我公司产品的知名度，美誉度除了等待提升，从长远去急于，把产品搞长久，公司搞长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提升产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”食疗保健的重要性，消费者才可以更容易拒绝接受公司的产品，企业才可以存有更大的发展。所有以后的工作中，可以致力于公司产品的宣传，合乎节约成本的情况下，可以适度搞一些宣传活动，比如说高档小区宣传等。

二:产品渠道拓展后的总结

医院，走了很多渠道。商超，食疗可以所，礼品公司，药店等，以前的公司只牵涉了保健品在药店的开拓，很少牵涉医院，食疗可以所，礼品公司等渠道。将近一个半月的开拓，宽广了眼界，解了的保健食品销售渠道，碰触了一些公司的老总，开拓了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比通常保健食品低，很少存有广告，知名度还严重不足，所以目前在一些渠道很难存有发展，比如说药店渠道，大多药店的保健食品价格相对较低，存有广告积极支持，没积极支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考量再开拓药店。因为大多医院就可以上开处方药，存有政策制度上的管制，所以医院方面，目前也很难存有突破。食疗会所的消费者零头力低，适宜公司产品的销售，造访了很多食疗可以所，目前已和一家针灸养生馆合作，后期可以稳步于这方面的工作。礼品公司的客户范围广，中低低端礼品都存有市场，市场需求范围广，合作方式有效率，所以也适宜公司产品的销售开拓，以后可以把重点放到这一块，工作方向将可以由全面开拓，变成重点开拓。融合公司产品的特性，多走一些适宜公司产品的渠道，谋求在这些方面存有突破，少走弯路”。

三:对公司企业文化的认识

一直指出一家公司的企业文化和管理都十分关键，入公司以来，早上下班很安静，大家都在搞自己的事情，没聊天，没闲玩，同事们都很实干，难相处，气氛很融合，但同时


也感觉管理层与员工沟通交流太太少，期望赢得的沟通交流与抨击，以利工作和自我缺点的废止。

四:自身在工作上的优点及不足

因为之前专门从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司搞过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分著重培训，自己也十分著重自学，所以存有一定保健食品销售方面的累积。在德维康下班半年没耽误，旷工，矿工过，严格遵守公司的规章制度，特别注意同事之间的关系，不议论公司及同事的不为，保护公司的形象，特别就是严格遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所高度关注的就是自己能力上的提升，存有最合适的平台充分发挥自己的长处，但同时自己也存有很多严重不足

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的科学知识还远远不够，所以后期可以强化这方面的自学。 3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培育经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的严重不足，通过改良方法提升工作效率及效绩，提升谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后可以致力于自学，总结，改良。 五:一些建议

1.因为目前回去造访客户还没健全的产品资料，有利于工作的积极开展，所以建议及时作出直观，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 六:未来不懈努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

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