完整版商业计划书

2022-10-15 12:41:20   第一文档网     [ 字体: ] [ 阅读: ] [ 文档下载 ]

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一、 计划要点: (一) (二) (三) (四) (五) (六) (七) (八)

单位名称、地址、邮编、电话、传真。 主要人员的划称、地址、电话、背景资料 单位的主要业务。 研究和开发情况。 市场情况。 发展战略。

资金需求及使用il•划。

近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)

二、 划详述: (一) (二)

单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 单位业务的详述:

1 单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 2 单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

3 影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

(三) 市场分析

1 产品的潜在购买者。 2 市场中的用户数量。

3 年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 4 用户购买行为的周期性分析:

⑴单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。


⑵单位产品(服务)是否有季节性。

5 场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

(1) 分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 (2) 单位的产品(服务)市场中同类产品(服务)的比较。 (3) 分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6 场外的影响因素:

(1) 经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

(2) 社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

() 竞争对手分析

1 经存在的竞争对手。 (1) 已知的主要竞争对手情况。

(2) 分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2 能进入市场成为竞争对手的单位。

(1) 这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 (2) 这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响°

3 每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划泄价策略、

广和广告策略等。

() 单位的组织和管理情况

1 位的组织状况

(1) 单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资) (2) 股本情况和股权结构。

(3) 组织结构图及各部门的职能。


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