商业计划书的撰写思路 创新创业

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商业计划书的撰写思路创新创业

商业计划书分类

项目申报类主要以进行政府项目申报补贴为主。一般分为国家级，省级，市区级，计划书评委由专家、企业家、政府领导、协会领导、高校教授组成。国家级、省级企业家为主；市区级以政府、协会领导、高校教授占主要的。政府及协会领导更倾向看重公司的财务税收，就业，社会及经济效益这些。高校教授可能会感性化些（如：残疾人、大学生创业）。

项目投资类：针对不同的投资方进行摸底，比如：喜好，行业经验等。大多数投资方对项目会有一个标准化的考量，项目要考察哪些参数，每个参数的权重是多少，都有一个比较量化的标准。

商业计划书重点要素

一家公司的投资价值主要体现在这几个方面： 1.增长前景：投资人需要看到公司的盈利前景。

2.融资方案合理性：方案的合理性（如：你要开个店，需要投资30万，你跟你朋友借钱，你说需要30万投资开店，不是你亲妈一定不好使，如果你说我已经有20万，差10万流动资金，这样一般有能力的朋友会考虑的；你如果增加投资分红）

3.合法合规合策性 4.竞争优势：

1）产品服务-企业研发（成果转化）-技术转移-技术开发-科学研究 2）商业模式-战略选择-产业定位-产业环境-宏观环境 3）资源禀赋与竞争基础（人、财、物、其他）






1-3是投资机构核心投资逻辑。4是企业核心业务逻辑及外部环境 通常在做产业定位时，必须要尽量细化到产品，不能空谈；商业模式具体就是企业要如何做的一个详细步骤；所有这些都需要考虑证据性和可验证性，可以从专利，技术参数，项目经验等方面来论证。

商业计划书框架结构

概要及亮点：形成整体认识并吸引眼球 1.公司简介

2.团队介绍：合适的人做合适的事（职称，专业，项目经验） 3.行业、市场、客户与竞争者、国家是否扶持等；

4.产品服务、研发、供应、生产、成本、性能与价格之比：市场的空间，产品的服务，产品设计与性能优势，与同行的生产优势，生产工艺的先进性，能耗，用功，良品率，环保等；

5.渠道与营销：传播渠道、分销渠道、渠道竞争力、营销模式 6.战略方向、发展规划及融资项目：战略一般不超过5年的；有多少意向客户；

7.财务现状及盈利预测：订单的预测，收入预测，毛利，税收等； 8.融资规划：市场、政策风险的分析评估。

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