东方英语培训学校的竞争战略

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东方英语培训学校的竞争战略

MBA14秋（4）班 盛飞辰 2461404092

1.东方英语培训学校为什么能成功？有哪些最为关键的因素？

答：东方英语培训学校成功的原因主要有以下几个：一是从市场环境来看，英语的需求在不断的增加。随着英语在个人技能中的地位不断提升，很多家长及个人都意识到英语的重要性。又因为4-12岁是学习语言的最佳年龄，教育部规定小学三年级开始开设英语课。这些都与东方的培训内容不谋而合。二是东方顺势而为，提升自身水平，升级权威教材，打造了剑桥少儿英语为主的培训体系，并有着自己独到的教学方法。

2.用波特的五力模型对东方英语培训学校所在的培训市场进行分析。

答：五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

进入壁垒：英语培训产业内部结构层次较低，举办英语培训班的资本需求量相对较小，其转化成本较低，所以进入壁垒较低。

替代品威胁：该市曾经出现过十几个从事英语培训的品牌，虽然质量不如东方，但是价格较低，客户转换成本较低。此外还有在线学习，英语自学，

买方议价能力：购买者的人数较多，压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力较强。

卖方议价能力：卖方是为培训提供资源的人或者组织，主要

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包括培训对象、教师和培训用的书籍、资料，具有较强的讨价还价能力。

现存竞争者之间的竞争：现有英语培训机构间的激烈竞争，主要围绕学费、课程、教学方式、教师等方面展开。发展起来的民营英语培训机构间将具备一定的竞争实力，加剧整个行业的竞争。

3.你对民营英语培训机构的未来如何判断？你认为该行业未来的经营模式可能是怎么样的？

答：首先英语高考由统一高考变为三年六考，选择其中最高的分数作为最终高考成绩。这就要求家长和孩子更加重视英语，尤其是英语能力的培养。由于考试前置，越早着手培养孩子的英语水平，越有可能使孩子在高一阶段刷出最高分，以减轻日后学习负担。第二项改革政策是2016年起取消小学一、二年级英语课程，从三年级开始0起点开设英语课。并提出加强听说等语言实际应用能力为教学目的。

以上两项2015年中发生的英语教育重大改革，大幅缩短了原有英语学习积累的时间。但英语的重要性以及能力英语为先的改革方向已经确定。随着与世界接轨日益密切，英语作为全球通用语言的地位越发凸显。随着未来中国与国际交往愈加频繁，英语能力培训也必然成为未来少儿英语培训市场的潮流。

从经营模式从目前来看，除非有雄厚的资本积累和具备完善的研发体系，否则建议以加盟为主，利于掌握正确的经营理念和

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方法，使投资事业尽早进入轨道。

4.上述分析对东方英语培训学校的未来发展有哪些启示？

答：要走专业化、品牌化的道路。消费者在不熟悉的情况下，会选择品牌形象好的实力雄厚的公司。英语本身专业化程度高，对教师素质及水平要求也较高，应参加国外权威机构水平的标准化测试。

要加强对教师的管理。学生对教学质量与整体服务满意与否与教师的质量有直接关系，需要在提升基础硬件的同时，加强教师软实力的管理，留住人才才能留住客户。

可以适当的引进战略投资者。这样不光可以引进其雄厚的资金, 更重要的是可以引进其先进技术、先进管理、营销策略，使公司自身发展壮大，增强整体创利能力；同时，可增强抗拒风险能力，分散自身经营风险；另外，即使有些投资者没有实际投资，但也能够提升公司知名度与信誉度，提升公司的潜在价值。



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